國際經濟與貿易實習日記
一般國家結算方式可以多種，以t/t居多數，但是孟加拉是一個特別的國家，他們國際法律規定只能用信用證結算，無論數額的多少。
明天加油~~~
日期：07.26 星期：四 天氣：晴
今天就上午在那里發布產品的信息，下午時經理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學習下。郵件一個兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來的還盤都在。
在閱讀研究了兩封郵件之后，我發現，郵件的內容都是比較簡單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來，這些郵件都是很簡潔，幾乎人人都看得懂，其實，難點在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語言的表達方面，我們可能做不到那么簡練，會產生冗長無味的感覺。在這一點上我們還必須要加強訓練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產品的信息，為了和客戶達成長久的貿易，我們就必須不斷的把自己的產品介紹給他們，而且產品必須要有吸引力，價格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數以萬計的產品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關于自己其他產品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。當然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產品的網站，以供客戶了解。
剩下的時間有去看了下福步外貿論壇，希望可以從那里找到些有用的。看了些成功接單的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發自己的客戶！畢竟自己開發的客戶是最好的，而且這也是做外貿的第一步。有了客戶才可以接單。
明天加油~~
日期：07.27 星期：五 天氣：晴
這幾天感覺產品的信息也發的差不多了，雖然網上的網站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
不過今天公司碰到了一個客戶，因為我們一直沒有樣品，所以沒有寄，今天人家來催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經理出馬。還好，終于是解決好了。只是因為這畢竟是我們的錯誤，所以我們公司只能主動承擔送樣品的郵包費。本來我們樣品是免費的，但是郵費一直都是到付的，現在只能妥協了，而且約定下次再有合作機會的話，就會給與優惠的價格。遇到這種事情，我們也只能認了，客戶就是上帝。不過以后這種事情要盡量避免才行，否則會給公司帶來不必要的損失。
下午在整理樣品的時候發現對于公司的產品了解還是不深，有的產品在對照了樣品冊之后還是無法一下子就確認，尤其是有的產品很相似，就更加難了！
28號，我們公司正式發貨給客戶，因為量不是很多，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進行包裝的，做了一個下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會餐，期間，經理很我們講了很多他再國外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國家的風俗習慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學到了很多，無論是工作上的，還是生活上的。
下周加油~~
日期：07.30 星期：一 天氣：晴
今天一天沒有做什么事情，只是因為其他產品的介紹資料來了，就好好的看了一下。上周剛剛發完貨，所以大家都有點閑，不過，馬上又投入到了工作中了。