班主任個人實習工作總結（通用3篇）

班主任個人實習工作總結 篇1

　　時光飛逝,很快,我在新教師工作了近一年。在這個關鍵的一年時間,我意識到通過學生教師的角色大改變,真正滿足學校正常的教育教學生活,也集成到樹的小學教師集體的家庭。在學校領導的關心和支持,我的教學工作已逐漸進入正軌,并小學班主任見習期工作小結在教學發展道路收獲一個和一個可喜的進步,教學能力、學習能力和專業水平有明顯改善。在多年的發展歷史,我收獲頗豐,但也有一些不足之處。現在一年的工作總結如下:

　　作為一名人民教師,我現在工作生活緊張忙碌,又不乏濃縮、效益。盡管在開始的時候老師教學道路反彈不可避免地,是為學生不要擔心,或因為他沒有教學經驗,特別是類管理經驗和感到困惑,是學生自己辛勤指導老師的感情和汗水……一切,我需要不斷地去努力,去學習、研究和探索的教學經驗和類管理經驗,了解學生,精心準備功課,好課,嚴重的咨詢,做一個最好的,為了問心無愧,期望盡快教學專家直到教學骨干,獲得偉大的進展,獲得寶貴的經驗。

　　我擔任四年級和五年級,六年級的三個高級藝術教學,但也同時學校兒童班的班主任。對于一個剛剛進入排名的教師對新老師,我面臨著很多未知的和在海上。首先,我將它作為自己的一個很大的挑戰,做一個最好的嘗試,不斷適應和探索,還老教師咨詢經驗。一路下來,我認為注意兩個或三個年級兼顧美術教學,很多時候感到力不從心,六年級學生兩級分化嚴重、學習好的同學是自覺的和勤奮,但另一方面,基礎較差的學生比較多,無心的,懶惰,上課喜歡說話,煩躁不安,讓我在三年級成為雙方轉,兩頭忙,方式管理學前班,整理瑣碎類事務管理、處理孩子的活動和紀律管理,還負責高級差異,有時真的及時指導很累。在這個時間還可以使用來自我安慰和阿q精神控制:如果你有成員操作!自認為,面對這種情況,該方法是非常重要的,時間和許多因素會充分考慮在內,盡管有些因素是無法掌握和控制。

　　在教學工作,我要學習教材、寫作教學計劃,認真備課,等等。在學習的教材,對課程教學困難,首先掌握不是很準確,但是在老教師的指導幫助,通過教師的教學和學習,不斷研究的書我逐漸教學難點的信心有了一定的認識。在教學工作、閱讀、閱讀教學材料是非常重要的,這一直是我的老師為我諄諄教導。只有理解了教材,理解消化、教學效果和質量保證和提升。從教育的角度看,藝術課程是一個分支的學生有一個重要的角色,推動開發的課程。然而,由于各種原因,美術課程的關注遠未達到級別。藝術在中小學,仍處于不利地位。認識到這個事實,幫助我使現實的藝術教學標準。理想的藝術課程應該努力使每個學生積極參與藝術研究,使每個學生在各自不同的發展水平的基礎,所以我開始想辦法調動學生的學習積極性,提倡快樂教學,讓學生在教室里學習的樂趣。遵循這一教育理念,我一直在努力。在課堂教學中,注重靈活地選擇教學方法,重視在教學目標開展教學活動,注重培養學生的準備上課前,課后復習好學習習慣。本著“一個類審查,審查和反省,反射和提升”的原則,我將仔細小學班主任見習期工作小結聽其他聽課的老師提出寶貴的意見和建議,認真反思和改善。自己也認為,只有擅長教學反思增長更快。

　　在班主任工作,我因為缺乏類管理經驗,同時,孩子們的班主任,所以感覺很吃力,多虧了學校領導和所有老師的幫助和指導。但面對一個小家伙,我有時覺得無助,很多繁瑣的事情等著我擔心,大量的繁瑣的工作等著我去實踐看,很多小的階級矛盾等著我處理。在班級的有效管理,在我其他教師了解這個過程中,我學會了做一個好的一個班主任、信心、耐心、和愛,這三個心臟在類后進生的轉換工作打極其重要。當班主任給我最大的感覺是深刻理解“愛”和“責任”的力量。對于學齡前兒童,他們剛剛入學,面對著奇怪的大集體,也許有許多不適應,我更認真給予指導和鼓勵。在這里,我要特別感謝HeWenQin老師給我的鼓勵和幫助,她沒有招致唾罵——將她十年類管理經驗教會了我,讓我懂得班級課堂教學常規管理類管理中的重要性,所以我根據她的經驗做法經常抓住學生的日常工作,在她的課堂教學中,我發現她的課堂教學常規管理做得很好,尤其是她的身體語言,手勢,一個簡單的行動,一個表達式,一看,所有運輸某種信息。學生也能立刻明白,她給各種各樣的信號,可見她最初的嚴格的程序,使學生形成習慣的一種自覺的。她也成為了我最欣賞一個好老師,無形之中,我向她自我激勵作為一個例子。在課堂上,面對一個可愛的臉,我的心充滿了歡樂和斗爭的勢頭,總是提醒自己:必須采取這類精靈。所謂的好習慣從小培養,自然,我很注意他們良好的行為習慣教育。希望他們能快樂地長大,讓自己總是有童心的我也覺得自己也當他們一起增長。

　　在一年的工作,無論是教學工作或班主任工作,我覺得有很多缺陷,例如,合理統籌能力還有待提高,教學管理工作是不嚴格的,計劃意識不強,父母的關系足夠近,缺乏管理技能和藝術等。在為期一年的新教師培訓課程的學習小學班主任見習期工作小結過程中,我真的成長了很多,學到了很多的專業知識的內外側,意識到他自己的一些不足。是所謂的:“正確,沒有然后添加鼓勵!“因為看到我自己的缺點,我將積極修正。在今后工作中,我將更加調整心態,反省自己的更多,教學反思后,改變老教師佛經和學習避免走許多彎路,從不同角度對許多方法來看看這個問題,讓自己真正快速成長。

班主任個人實習工作總結 篇2

　　每次看到學院網頁和文化墻上的宣傳資料，我都會羨慕學院的五大杰出校友，他們是商界的精英、創業成功者、社會的有用人才；也關注了學院的三大校友基金，總數150萬元。20__年，江蘇蘇州客座教授馮濤與鐘信知夫婦設立“越景助學基金”(40萬元）；20__年，浙江寧波校友蘇永與張淑香夫婦設立“梓萌助學基金”(50萬元）；20__年，廣東東莞校友唐藝設立“庭豐助學基金”（60萬元）。三大基金每年頒發13萬元，為品學兼優的學子加油，為學院的發展助力，為校友工作添彩。

　　20__年3月畢業實習開始后，我與三位同學選擇去寧波實習。還記得，3月20號落地寧波，在一個全新的地方，在外國語學院校友、我們的師兄師姐蘇永、張淑香夫婦自己創立的公司------寧波梓萌電子有限公司開始了一段全新的畢業外貿實習旅程。

　　寧波梓萌電子有限公司（以下簡稱梓萌）位于景色秀麗的東方大港-寧波，緊鄰寧波北侖港口和寧波櫪社國際機場，地理位置優越,交通便捷。中山梓萌電子有限公司作為寧波梓萌電子有限公司的兄弟公司, 依托中國燈具光源的優秀供應基地-中山, 集研發, 生產, 銷售, 及配套服務為一體的,產品涵蓋了商業照明、景觀照明、道路照明、辦公照明、家居照明等產品體系，主要產品是LED投光燈，LED工礦燈，LED路燈，LED壁燈，LED面板燈等。

　　剛到公司需要對公司的樣品對著樣本一一熟悉，可謂是花費了一番功夫。我們每天都需要去樣品間熟悉各種樣品燈，投光集成、工礦、蠟燭等等。剛開始很怕自己處理不好，各種緊張。但慢慢地我們發現，事情并沒有那么恐怖，在發現公司同事跟公司經理其實都很友善之后，自己也放松下來。那時候就不斷提醒著自己：慢慢來，慢慢找到屬于自己的方向。只要記得前進努力的方向，有時候慢一點也無妨，用心學習，好好實習，一定會有所收獲。

　　工作開始上手了，我們也需要提前做好廣交會準備。中國進出口商品交易會，即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為Canton fair，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。梓萌將在4月中旬參加第123屆廣交會，這也是我們在公司學習了近一月之后，第一次的實戰機會，實在是來之不易，也很感恩公司能夠給我們這批實習生這樣一個珍貴的鍛煉機會。

　　首先我們的學姐——張淑香總經理給我們在公司進行了一段時間的培訓，內容包括外貿知識的熟悉、展會前幾天事情準備、展中注意事項跟相關技巧以及展后后續工作交代。關于外貿知識，我們專業在學校只是上了一學期的國際外貿實務課程，學習了部分知識，而且沒有及時鞏固好。且由于國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各類知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作就必須學習如何處理好外貿方面的各種關系。在僅僅幾天的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。另外，張總說，對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間她都主動在WHATSAPP里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢地我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。我們明白了，棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。

　　緊接著了解了廣交會后回來的首要工作。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。我們的外貿業務，既可以現場談判簽署合同，又可以通過郵件或者微信等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷地學習，我們的

　　英語溝通能力也有了很大的進步。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎，提高交際能力。

　　一系列的準備工作做妥后，四月中旬的廣交會悄然來臨。我希望用漢子式的認真與努力來詮釋我這幾天的工作。努力是中國漢語詞語，指盡量地使出自己的力氣來做事情，指用盡力氣去做事情，后來指一種做事情的積極態度。比如說認真努力工作，積極努力處理問題。實習期是指在實習生充分結合自己的理論知識，具體指導實踐，以充分提高自身綜合素質和工作適應能力的一段時期。而這次廣交會于我們而言是一次非常珍貴的機會，也是全方位檢驗自己專業知識的時機。

　　企業都需要提前兩天到展館布展。我們提前幾天抵達廣州進行我們的布展任務。我們靈活地包裝燈具，靈活地又依據需要拆卸。我們甚至開玩笑地決定以后合作開一家快遞公司，因為這包裝技術，簡直配合地無比完美。第一天下來，我們廢寢忘食，拼命工作，餓得感覺可以吞下一頭牛。展館內，我們攤位的燈光傾城而下，襯托著在這里的工作著的我們，記住了我們第一次在廣交會的時光，成就感、儀式感油然而生。

　　我們感覺廣交會提供了一個大平臺，短短5天內將匯聚海內外主要的買家和賣家，和平常開店做買賣相似，只是時間極短，成本很高。也正因此，反而更襯托出這5天的重要性，參展的人都會帶著極為明確的目的性，把精力放在重要的事情上，使買賣更明確，成交的可能性更大。當然這也助于更清晰地定位誰是賣家，誰是買家，誰是收集信息。從另一個角度來說，廣交會就是一個買與賣的集市，本質仍是買與賣，只是這個集市比起古時候的市場，需要非常多人的分工合作才能搭建起來。搬運，裝修，管理，安保，餐飲，醫療，清潔等每一個環節都需要有相應的人力物力配備，才能使偌大的廣交會如此高效有序地運作。這也充分說明了，現代社會，科技越來越發達，分工越來越細，每項工作的完成都離不開團隊協作、相互配合。寸土寸金的展館，一個展位的大小，位置，布置，很大程度上就決定了一次廣交會的成與敗。展會上不乏裝修大氣奢華，位置極好的展位卻人氣很一般。反倒是裝修風格與產品風格統一，產品擺放有規律，店面敞開的展位更能吸引到客人。所以對自家產品風格的定位首先就要非常清晰，然后才能定位裝修和產品擺放，以求協調統一發揮更大的影響力。在這個細分市場的時代，定位不清晰最后只能是自己吃虧。做商務男裝鞋的把展位搞成小清新風格，那肯定是牛頭不搭馬嘴。另外對于店面敞開程度，是一個容易被忽視的問題。許多三面都開放的展位喜歡圍起兩面，留下一面，對于把同行擋在門外確實是個好方法，卻不知很多客人也是這樣被擋在門外的。開闊而不空泛的店面會給人舒暢的感覺，沒有人喜歡遮遮掩掩，客人也不例外。

　　會展進行第一天，剛到展位就有源源不斷的客人來席。這股力量我算是見識到了。根本不可能有休息的機會。整個一天下來，英語聽力提升，因為大部分國家是第三世界的國家，母語并非英語。其次，自己膽量增大，相應英語表達能力、應變能力也有所提升。第二天深深認識到了熟悉產品的重要性，但是太專業的東西我們確實暫時沒有辦法熟悉透徹。關于產品知識，特別是展會上的樣品昨天跟今天沒有很好的記住。我覺著，面對面交談不同于寫郵件，容不得我長時間考慮或者去搜集資料。但幸好每次都可以問經理他們，耐心的顧客一般也都愿意等待。第三天，依舊充實、活力無限卻也疲憊的一天。充當外貿業務員這個角色，自己要非常積極上進地接待客戶，顯示出不一般的交際水平和溝通能力。無論是談吐和形象上，尤其是專業知識方面都盡量去給企業帶來良好的影響。其次，每天晚上盡管大家都很累，但依然堅持開個短會。總結當天的得失，同時檢討當日的優缺點，給第二天的接待提供各種借鑒，以便改善。進入展會第四天，也意味著可以開始倒計時，今天還有一天，明天下午就會開始撤展。但第四天天依舊是忙碌的一天，客人絲毫沒有減少。第五天撤展完畢，廣交會閉幕，我們在廣州的工作正式結束。我們理論聯系實際的工作得到了客戶、老板、同事的高度贊美，我們的實習也取得了豐碩的成果。

　　對于這次廣交會的實踐目的，我是抱著鍛煉和見識的心態去的。因為在平時學校里，我的所見、所聞、所學，無論多么地接近于社會，但它始終是一個將你從學生時代過渡到社會的平臺而已，只有真正地去社會上體會，才能有所感受。而廣交會就為我們提供了這樣一個機會，感恩公司，無比幸運。

　　實習的日子，風清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財富！簡而言之，實習期的第一個階段主要是熟悉工作流程、了解公司產品，在同事的指導下我較快地進入了工作狀態，并適應了崗位所需求的工作節奏。實習期的第二個階段是在廣交會前后工作中個人專業技能的完善期。

　　實習中學院對我們的鼓勵很大，客戶對我們也比較寬容；實習中公司對我的幫助很大，領導與同事告訴待人處事的道理，教我如何做好業務，對公司的幫助表示深深的感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。我知道這次實習只是一個開始，接下來的日子任需要努力奮斗！我決心繼續前進，做一名優秀的外貿人員，成為一個合格的財富創造著。

班主任個人實習工作總結 篇3

　　實習期間，我把在校所學的營銷管理知識充分與崗位的實踐相結合。在工作崗位上，我學到了書本以外的很多知識，同時也鍛煉了自己的實踐技能。當然，自身也存在著一些不足。在通過學校、公司指導老師的幫助下，我對自己的知識結構與實踐方法進行了及時地調整，這也為今后的畢業設計和畢業后盡快地適應工作打下了堅實的基礎。

　　在這次頂崗實習中，我受益匪淺，有頗多的體會。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時三個月，直接參與了公司的運作流程，我學到的實踐知識難以估量，同時也進一步加深了對理論知識的理解。以下是我根據這三個月的頂崗實習對自己的總結以及體會：

　　作為市場營銷專業的學生，我在實習期間感受到《市場營銷學》上學到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結合了之后，會使自己更加深入理解。又如：《現代禮儀》、《推銷與談判技巧》、《公共關系學》等課程所學到的知識，在實習的過程中對自己有很大的幫助，愈發覺得應該重視學校的理論知識。

　　書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，在校期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。

　　在工作的各個環節中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的基本能力。因此，在校期間應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現能力的平臺。

　　對于校外實習，我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現在是邊做邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程思考方式成熟，邏輯性規范、明確。我認為這難得的三個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后走向社會打下了堅實的基礎。后感謝學校提供這次難能可貴的頂崗實習機會，讓我們真正走出去面向社會，然后滿載而歸。同時感謝我們的校內指導老師和企業指導老師，以及公司的同事們和領導。