大客戶經理的崗位職責（精選20篇）
大客戶經理的崗位職責 篇1
1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶信息，發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客戶經理的崗位職責 篇2
1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;
2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;
4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系;
5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度;
6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。
大客戶經理的崗位職責 篇3
1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會;
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率;
3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件;
4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經理的崗位職責 篇4
1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等;
2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;
3、 良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶;
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期;
大客戶經理的崗位職責 篇5
1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;
2、與客戶關鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;
3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體用戶體驗與競爭力;
4、完成領導交代的其他任務。
大客戶經理的崗位職責 篇6
1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。
2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。
3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。
4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。
5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。
6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，并提供專業的輔導與訓練。
7. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。
大客戶經理的崗位職責 篇7
1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;
2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。
大客戶經理的崗位職責 篇8
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案;
2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系、跟進;
3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;
4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息;
5、參與技術研發討論及公司領導會議;
6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;
大客戶經理的崗位職責 篇9
1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、制造業、船舶等國內外企業。
2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢;
3、銷售過程客戶關系協調工作;
4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。
大客戶經理的崗位職責 篇10
職責
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。
大客戶經理的崗位職責 篇11
職責：
1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;
2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;
3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;
4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;
5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;
任職要求
1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;
2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先;
裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;
3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源;
4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;
大客戶經理的崗位職責 篇12
職責：
1. 負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進;
2. 收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;
3. 根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;
4. 獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區域提供銷售支持。
5. 參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路;
6. 確保完成考核目標及業績目標的達成;
7. 上級交待的其它工作。
任職要求：
1.24-35歲，專科或以上，專業不限;
2.要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關行業銷售工作經驗，有打印耗材銷售工作經驗者優先;
3.具有一定的代理商和終端行業用戶開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和集成商的開發工作，并支持區域行業銷售的商機推進業務。
4.具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。
大客戶經理的崗位職責 篇13
職責：
1、負責與房地產開發商的接洽與維護;
2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;
3、通過互聯網發布公司最新的產品信息;
4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。
任職要求：
1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。
2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。
3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。
4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。
5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。
大客戶經理的崗位職責 篇14
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;
2、2年以上的銷售管理工作經驗;
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
大客戶經理的崗位職責 篇15
職責：
1、維護良好的客戶關系，根據客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴)，及時響應;
2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業內訓或項目咨詢等產品;
3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯系等服務事務;
4、參與培訓現場的會務工作，提供優質的客戶服務，并收集客戶需求或建議;
5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;
6、協助監督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業績。
任職資格：
1、大專及以上學歷;
2、五官端正，具親和力;
3、工作態度積極主動、踏實敬業、熱愛學習;
4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關系網建立能力;
5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業經驗優先;
6、熟練操作辦公軟件，能適應經常性出差(以珠三角地區為主)。
大客戶經理的崗位職責 篇16
職責：
1、負責IDC/CDN等通信產品相關的IT解決方業務項目銷售;
2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網絡、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;
3、開發新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
4、根據客戶需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議;
職位要求：
1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通信等相關專業;
2、從事IT行業，有2年銷售經驗面向客戶企業的經驗優先;
3、有IDC、云產品、系統集成或服務器、網絡硬件設備銷售等相關工作經驗;
4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;
大客戶經理的崗位職責 篇17
職責：
1、完成對所屬客戶的管理，跟蹤及回訪;
2、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能;
3、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標;
4.、負責渠道客戶的引進、洽談、意向簽約等工作;
5、有較強的賺錢欲望，熟悉互聯網各類工具的基本操作。
6、公司提供客戶資源，提供培訓方案，個人只需要勤學上進即可
任職要求：
1.男女不限;
2. 形象好、大方得體，年齡：20-40之間;
3. 性格外向，具有一定的特長.
4. 談吐優雅，著裝大方得體，有眼力;
5. 有微信銷售及房地產銷售或大客戶銷售經驗優先。
大客戶經理的崗位職責 篇18
職責：
1、通過網站、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息，挖掘潛在客戶。
2、負責B端企業客戶的開發，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;
3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系;
4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業務需求，進行深度開發;
5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。
崗位要求：
1、大專以上學歷;
2、有進取，想賺錢，學習能力強;
3、有人力資源外包同行業銷售經驗，如無同行業經驗，則優先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。
4、做五休二，朝九晚六。
大客戶經理的崗位職責 篇19
1)開展銷售活動，處理銷售事務(報價、合同等相關事宜的處理) ;
2)根據各自的年度銷售任務制定年、季度及月度銷售計劃， 并定期向銷售總監提交銷售報告;
3)主動跟進所負責客戶的付款情況，跟進貨款及時回收;
4)對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;
5)對各自銷售費用的有效控制。
6)新老客戶拜訪
7)售后服務的訪問，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤。
大客戶經理的崗位職責 篇20
職責：
1、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客戶的開發與維護
2、針對目標客戶開展北汽新能源汽車專業建設項目的推廣與實施
3、根據目標客戶的需求與項目資金能夠向客戶提供完善的解決方案
4、負責項目的招投標管理工作并完成項目合同的簽訂
5、能夠開展與目標客戶主管部門的溝通與合作并建立關系
任職要求：
1、大專及以上學歷。
2、會普通話，有較強的語言表達能力，擅長與人交流。
3、熟練掌握辦公軟件和互聯網的使用技巧。
4、具備與銷售管理相對應的汽車行業培訓、咨詢經驗者優先
5。工作積極主動、責任心強。能經常出差。