大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述（精選26篇）

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護(hù);

　　2、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;

　　3、 獨(dú)立完成銷售合同的簽訂，按時(shí)達(dá)成銷售業(yè)績;

　　4、 及時(shí)全面地向客戶提供良好的客情服務(wù)，保持長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的大客戶公關(guān)能力、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、團(tuán)隊(duì)利益至上，擁有優(yōu)良的文化價(jià)值觀、有理想、有激情。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)中高職院校與應(yīng)用型本科院校導(dǎo)目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)

　　2、針對目標(biāo)客戶開展北汽新能源汽車專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的推廣與實(shí)施

　　3、根據(jù)目標(biāo)客戶的需求與項(xiàng)目資金能夠向客戶提供完善的解決方案

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作并完成項(xiàng)目合同的簽訂

　　5、能夠開展與目標(biāo)客戶主管部門的溝通與合作并建立關(guān)系

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷。

　　2、會普通話，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，擅長與人交流。

　　3、熟練掌握辦公軟件和互聯(lián)網(wǎng)的使用技巧。

　　4、具備與銷售管理相對應(yīng)的汽車行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　5。工作積極主動、責(zé)任心強(qiáng)。能經(jīng)常出差。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、目標(biāo)制定：明確、分解及達(dá)成年度工作目標(biāo)。

　　2、作物研究：總結(jié)、推進(jìn)、完善個(gè)性化作物解決方案。

　　3、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)匯總、推廣與服務(wù)。

　　4、用戶互動：策劃、組織、實(shí)施用戶互動活動。

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：提升整體團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。

　　6、資源整合：建立、運(yùn)營新果蔬網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。

　　任職要求：

　　1、教育背景：農(nóng)學(xué)、園藝(果樹、蔬菜)、植保相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

　　2、年齡22-35歲;

　　3、有駕照者優(yōu)先;

　　4、具備溝通協(xié)調(diào)能力，工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng);

　　5、具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、自我管理能力、能吃苦耐勞;

　　6、熱愛農(nóng)業(yè)，能適應(yīng)短期出差。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、積極開拓業(yè)務(wù)渠道，努力達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　2、按團(tuán)隊(duì)要求參加團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動;

　　3、積極參加公司各項(xiàng)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能及自我綜合能力

　　4、配合公司做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作，提高申請率;;

　　5、 注意禮儀、禮節(jié)，隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　6.、通過與客戶的溝通交流，進(jìn)行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進(jìn)行訂單跟進(jìn)。

　　7、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

　　8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

　　9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、男女不限，20歲以上，大專學(xué)歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力和解決問題的能力;

　　3、工作態(tài)度積極，主動性強(qiáng)，熱愛汽車銷售工作;

　　4、有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、有汽車4S店相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、通過網(wǎng)站、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息，挖掘潛在客戶。

　　2、負(fù)責(zé)B端企業(yè)客戶的開發(fā)，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風(fēng)險(xiǎn)外包等)的銷售工作，達(dá)成銷售指標(biāo);

　　3、建立和完善營銷渠道，進(jìn)行商務(wù)談判，維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行深度開發(fā);

　　5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通，完成年度銷售目標(biāo)，控制應(yīng)收款額度，確保銷售款項(xiàng)回籠。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、有進(jìn)取，想賺錢，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

　　3、有人力資源外包同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，如無同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)的人選。無責(zé)任底薪4-7K，高提成高獎(jiǎng)金，工作一年綜合年薪20萬以上。

　　4、做五休二，朝九晚六。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴)，及時(shí)響應(yīng);

　　2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等產(chǎn)品;

　　3、跟進(jìn)客戶報(bào)名、合同簽訂、款項(xiàng)回收、會務(wù)聯(lián)系等服務(wù)事務(wù);

　　4、參與培訓(xùn)現(xiàn)場的會務(wù)工作，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并收集客戶需求或建議;

　　5、按要求做好客戶服務(wù)記錄和客戶檔案管理;

　　6、協(xié)助監(jiān)督成員工作，提供工作評估和指導(dǎo)，不斷改善團(tuán)隊(duì)成員工作技能和銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、五官端正，具親和力;

　　3、工作態(tài)度積極主動、踏實(shí)敬業(yè)、熱愛學(xué)習(xí);

　　4、具備良好的服務(wù)意識、目標(biāo)驅(qū)動力、客戶導(dǎo)向能力和關(guān)系網(wǎng)建立能力;

　　5、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有電話銷售、培訓(xùn)產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　6、熟練操作辦公軟件，能適應(yīng)經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、通過市場展業(yè)，向客戶宣傳、介紹、銷售貸款產(chǎn)品，為客戶制定貸款方案，指導(dǎo)客戶完成貸款事宜，完成部門下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)(客戶資源由公司提供);

　　2、遵循公司風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)管理要求，結(jié)合業(yè)務(wù)提出信貸風(fēng)險(xiǎn)管控建議，幫助公司不斷完善信貸風(fēng)險(xiǎn)管控制度;

　　3、收集目標(biāo)渠道相關(guān)信息，進(jìn)行現(xiàn)有渠道的維護(hù)、新渠道的開拓，提升渠道產(chǎn)出和渠道滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中、貸后服務(wù)，提升客戶滿意度;

　　5、參加公司組織的各項(xiàng)銷售活動，進(jìn)行營銷活動的推廣、實(shí)施;

　　6、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務(wù)意識和溝通能力;

　　3、具備基本的信貸、財(cái)務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)分析判斷能力;

　　4、溝通及表達(dá)能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì) ;

　　5、有信用卡、消費(fèi)貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;

　　2、所負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn);

　　3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺資源對接支持;

　　4、協(xié)助區(qū)域公司項(xiàng)目的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時(shí)處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　任職要求

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

　　2、對地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

　　裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項(xiàng)目施工運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

　　4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場的開拓，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場、推廣方案、產(chǎn)品策略等;

　　2、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng)，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，向目標(biāo)客戶介紹公司的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容，開拓市場;

　　4、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判及合同簽訂;

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的后期跟蹤，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具備獨(dú)立分析、判斷和解決問題的能力，及優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

　　3、有恒心毅力，勇于接受挑戰(zhàn)。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇10

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場的預(yù)定銷售目標(biāo)與計(jì)劃;

　　2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計(jì)院，能夠按照計(jì)劃拜訪，并獲得有效項(xiàng)目信息;

　　3.項(xiàng)目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計(jì)院的要求安排設(shè)計(jì)師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

　　4.項(xiàng)目投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，全面控制標(biāo)書的質(zhì)量、進(jìn)展、內(nèi)容等;

　　5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進(jìn)行合同洽談;

　　6.帶領(lǐng)下屬團(tuán)隊(duì)建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到銷售目標(biāo)等。

　　【任職要求】

　　1.大學(xué)本科學(xué)歷，建筑、工民建、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有華南市場的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進(jìn)行簡單工程造價(jià)分析，熟悉行業(yè)術(shù)語;

　　3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力，溝通能力強(qiáng)，善于處理和應(yīng)對各種人際關(guān)系;

　　4.優(yōu)秀的自我激勵(lì)能力和獨(dú)立工作能力，反應(yīng)靈活，工作踏實(shí)，勤奮，能勝任壓力;

　　5.有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助上級完成銷售工作;

　　6.熱愛銷售職業(yè)，有上進(jìn)心，有清晰的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的IT解決方業(yè)務(wù)項(xiàng)目銷售;

　　2、負(fù)責(zé)通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

　　3、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議;

　　職位要求：

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，有計(jì)算機(jī)、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè);

　　2、從事IT行業(yè)，有2年銷售經(jīng)驗(yàn)面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇12

　　1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場的大客戶開拓及維護(hù);

　　2、跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)。

　　3、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;

　　4、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

　　5、與客戶保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度;

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額 度，加快銷售資金回籠。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇13

　　1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)。

　　3、反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展的情況。

　　4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

　　5、對本部門員工進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇14

　　1.建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時(shí)掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機(jī)會;

　　2. 組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動，提高項(xiàng)目成功率;

　　3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件;

　　4.負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，達(dá)成大客戶銷售目標(biāo)

　　5.負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護(hù)，開發(fā)、維護(hù)、提升與大客戶關(guān)系，深入挖掘客戶潛在價(jià)值

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇15

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計(jì)劃，市場開拓計(jì)劃，回款計(jì)劃，并按照計(jì)劃執(zhí)行，確保任務(wù)完成。

　　2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的市場開發(fā)計(jì)劃，定期做出市場開發(fā)報(bào)告。

　　3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。及時(shí)與客戶溝通，解決客戶需求，實(shí)現(xiàn)簽單。

　　4.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，提高客戶滿意度。

　　5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報(bào)告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經(jīng)驗(yàn)或者政府資源的從優(yōu)錄取。

　　2.具有較強(qiáng)的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨(dú)立的分析和解決問題的能力。

　　3.工作認(rèn)真、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的客戶服務(wù)意識和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇16

　　1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財(cái)規(guī)劃與投資建議。

　　2. 負(fù)責(zé)銷售公司理財(cái)產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財(cái)建議及規(guī)劃。

　　3. 負(fù)責(zé)進(jìn)行各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

　　4. 負(fù)責(zé)配合大團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開展各項(xiàng)推廣活動，并為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明。

　　5. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財(cái)團(tuán)隊(duì)，通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　6. 負(fù)責(zé)管理和控制理財(cái)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

　　7. 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的開發(fā)，為客戶提供通信解決方案;

　　2、了解并滿足客戶需求，負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)談判，簽訂合同收款等工作;

　　3、主動開發(fā)新客戶，解答客戶疑慮，提供網(wǎng)絡(luò)通信解決方案;

　　4、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售策略，并能積極配合各部門，達(dá)到月度、季度任務(wù)考核;

　　5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié);

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

　　2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT、電信、通信等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉銷售流程，有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通談判能力，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力并抗壓能力強(qiáng);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神;

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇18

　　1、 負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

　　2、 負(fù)責(zé)對搜集的項(xiàng)目信息、公司搜集項(xiàng)目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進(jìn)行詳細(xì)篩選、驗(yàn)證，并形成項(xiàng)目跟蹤臺帳及項(xiàng)目概況表

　　3、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶拜訪、溝通工作，項(xiàng)目跟蹤過程中文件的傳送工作

　　4、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目從調(diào)研-跟蹤-投標(biāo)全過程跟蹤、記錄工作

　　5、 負(fù)責(zé)邀請客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作

　　6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目內(nèi)線的發(fā)展工作，并進(jìn)行維護(hù)

　　7、 負(fù)責(zé)對企業(yè)以往客戶進(jìn)行深入調(diào)查，詳細(xì)搜集、整理公司新、老客戶資料

　　8、 與區(qū)域項(xiàng)目總進(jìn)行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項(xiàng)目信息，推薦我司投標(biāo)，并進(jìn)行營銷策劃

　　9、 與項(xiàng)目合約預(yù)算對接，提前獲取具體項(xiàng)目的造價(jià)信息，甲方的成本，參與具體單位，議標(biāo)后的公司排名。

　　10、 能與具體項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理對接，提前獲取具體項(xiàng)目的項(xiàng)目信息，并提供后期維護(hù)。

　　11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關(guān)系，可對對手報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析。

　　12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報(bào)，提交營銷表格

　　13、 協(xié)調(diào)組織考察、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣，開標(biāo)、進(jìn)行議標(biāo)，組織回標(biāo)。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇19

　　1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。

　　2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;

　　3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇20

　　1、根據(jù)公司市場開拓計(jì)劃，進(jìn)行行業(yè)目標(biāo)客戶尋訪與開發(fā)，持續(xù)增加目標(biāo)客戶數(shù)量;

　　2、結(jié)合公司業(yè)務(wù)策略和產(chǎn)品策略，對行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行持續(xù)深耕，有效挖掘深層次需求，獨(dú)立提供綜合的行業(yè)人才解決方案;

　　3、有效組合和協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門資源支持，保持與客戶的良好溝通并進(jìn)行有效服務(wù)管理，確保銷售成單及后期交付實(shí)施質(zhì)量，持續(xù)提升客戶滿意度;

　　4、依據(jù)公司銷售政策要求，控制所轄客戶應(yīng)收賬款和銷售回款率達(dá)到公司要求;

　　5、通過提供客戶需求信息和產(chǎn)品后期信息反饋，協(xié)助整合營銷部制定產(chǎn)品營銷策略和市場推廣方案。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)VIP體系建立、推廣跟進(jìn)及執(zhí)行、VIP維護(hù)不斷豐富大客戶服務(wù)內(nèi)容;

　　2、負(fù)責(zé)VIP專場活動的策劃并進(jìn)行方案規(guī)劃及實(shí)施相關(guān)的客戶關(guān)懷計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)對客戶檔案的總結(jié)分析，進(jìn)行客戶分級、客戶相關(guān)管理等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)相關(guān)渠道的、滿意度跟蹤調(diào)查工作，給出調(diào)研報(bào)告及滿意度提升計(jì)劃;

　　5、負(fù)責(zé)VIP日常事務(wù)處理，(包括：客戶反饋問題回復(fù)、投訴意見處理、客戶留言回復(fù)、微信消費(fèi)評價(jià)管理等工作 )。

　　6、制定開展休眠客戶的激活計(jì)劃和方案。

　　7、不定期的下店，監(jiān)督VIP建檔維護(hù)工作及感受服務(wù)呈現(xiàn)，會員服務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

　　任職要求：

　　1、優(yōu)秀的服務(wù)管理理念，豐富的管理實(shí)踐及客戶關(guān)系技巧;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，管理執(zhí)行力突出，良好的學(xué)習(xí)能力，具備大局意識;

　　3、熟悉健康行業(yè)，能準(zhǔn)確把會員心理及行為習(xí)慣，能獨(dú)立策劃、組織大型會員活動;

　　4、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　5、有銀行和保險(xiǎn)公司客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇22

　　1)開展銷售活動，處理銷售事務(wù)(報(bào)價(jià)、合同等相關(guān)事宜的處理) ;

　　2)根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年、季度及月度銷售計(jì)劃， 并定期向銷售總監(jiān)提交銷售報(bào)告;

　　3)主動跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，跟進(jìn)貨款及時(shí)回收;

　　4)對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報(bào)告;

　　5)對各自銷售費(fèi)用的有效控制。

　　6)新老客戶拜訪

　　7)售后服務(wù)的訪問，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇23

　　1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機(jī)會;

　　3、負(fù)責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時(shí)溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗(yàn)與競爭力;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇24

　　1、執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級區(qū)域市場的銷售和渠道管理。

　　2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，發(fā)掘商機(jī)。

　　3、負(fù)責(zé)合作伙伴開發(fā)、維護(hù)和服務(wù)。

　　4、按照公司銷售計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)。

　　5、參與公司市場營銷和商務(wù)活動。

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇25

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，搜集客戶信息，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產(chǎn)品;

　　3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上制造設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

大客戶經(jīng)理的主要職責(zé)簡述 篇26

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案;

　　2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進(jìn)行大客戶的聯(lián)系、跟進(jìn);

　　3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，完成銷售任務(wù);

　　4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

　　5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會議;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;