區域經理崗位職責職責（通用31篇）
區域經理崗位職責職責 篇1
1.負責所轄區域內項目追蹤、商務談判工作。
2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。
3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。
4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。
區域經理崗位職責職責 篇2
1.向華東配送網絡總監匯報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理崗位職責職責 篇3
1.代表公司全面管理區域伙伴經營與發展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協助伙伴銷售團隊管控項目。
4.向客戶呈現方案價值。
區域經理崗位職責職責 篇4
1.制定海外區域市場的營銷策略。
2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責職責 篇5
崗位目的：
全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規范管理。
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的.維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作、
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理、
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善、
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的，收集反饋信息、
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
區域經理崗位職責職責 篇6
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;
2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜
區域經理崗位職責職責 篇7
1.對團隊業績目標負責;
2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;
3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;
4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;
5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。
區域經理崗位職責職責 篇8
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；
5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區域經理崗位職責職責 篇9
1、負責集團公司廣東區域商業項目的統籌管理工作;
2、對接集團商業中心，與商業中心共同完成集團公司下達的各項考核指標任務;
3、負責新地塊商業項目、正在建設并準備推出市場之商業項目進行前期統籌策劃及招商;
4、重點商業項目大型主力商家談判工作，并對接大型主力商家與公司相關部門的動態溝通協調;理順商業客戶與公司的對接關系;
5、負責統籌制定商業項目的經營方案;
6、負責做好與公司各業務部門的.長期橫向溝通，確保自營物業及公建配套策劃招商工作正常順利開展;
7、定期與品牌商家交流溝通并保持良好的社會合作關系;
8、做好對委托代管物業的監督管理;
9、負責所管轄樓盤政府相關部門如租賃管理中心、街道辦、工商所、派出所的具體公關工作，爭取與其保持良好的社會合作關系。
區域經理崗位職責職責 篇10
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協助執行商業客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;
8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責職責 篇11
1.負責區域內的市場開拓。
2.負責協調公司和客戶之間的關系。
3.負責區域銷售政策的出臺。
4.如實執行公司的方針政策。
區域經理崗位職責職責 篇12
一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3.1 職責描述
�。�1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
�。�2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3.2 市場開發
�。�1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
�。�3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
�。�4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
�。�5）開發經銷商。
（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3.3 經銷商開發
�。�1）獲取相關經銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的'經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3.4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
�。�2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
�。�3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。
�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
�。�5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
�。�6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3.5 權利與義務
�。�1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
�。�4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3.6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3.7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理崗位職責職責 篇13
崗位職責:
1、在轄區內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議.
任職要求:
1、專科及以上學歷,醫藥、營銷類相關專業;
2、2年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.
區域經理崗位職責職責 篇14
崗位職責:
1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌,進行統一管理和協調;
4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優先;
3.具有優秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優先
區域經理崗位職責職責 篇15
1、具體負責商業項目前期策劃、市場調研、完成商業項目定位報告的組織推進工作;
2、負責跟進主力、次主力客戶的洽談溝通談判;
3、負責重點商業項目的具體招商推進工作;
4、負責重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;
5、具體負責完成商業項目的經營方案書寫;
6、負責指導及帶領招商主管、招商專員開展商業項目策劃及招商工作;
7、協助經理做好公司內部各相關部門的聯絡溝通;
8、協助經理做好各大項目的具體推進組織工作。
區域經理崗位職責職責 篇16
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;
3、完成部門下達的業績目標;
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
區域經理崗位職責職責 篇17
1、負責區域內商務大樓保安保潔項目點的日常運營管理;
2、負責日常工作指導、安排、檢查監督等重大臨保活動的協調處理工作;
3、協助公司領導建立健全的相關工作的管理制度，不斷提升區域項目點的工作;
4、熟悉物業、保安、服務行業服務標準規范運作流程，推進公司各項規范化、信息化、制度化建設;
5、領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責職責 篇18
遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則;
負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案;幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施;
負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區域經理崗位職責職責 篇19
職位描述：
1)負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。
2)帶領和管理各區域渠道團隊，完成所負責的區域的渠道銷售目標；
3)負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。
4)負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
5)做好對所轄片區代理商業務的'培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
6)配合代理商完成當地重大項目的跟進。
7)參與當地市場組織的營銷會議和活動。
任職要求：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、1年左右分銷商渠道開發管理運營經驗；
3、具備一定的商務談判能力，能接受出差；
4、溝通表達能力佳，有挑戰高薪的欲望。
區域經理崗位職責職責 篇20
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的.迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
區域經理崗位職責職責 篇21
①嚴格執行公司所有制度。
③熟悉三級市場業務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。
④區域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。
⑤努力提高公司的市場占有率，規范分店管理細節和業務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。
�、迏^域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。
⑦區域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У�.地產服務品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦啤］喰輹r間需提前向銷售經理請示。
�、夤ぷ鳂I績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。
區域經理崗位職責職責 篇22
崗位職責:
1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;
2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的.設計制作;
3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;
5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;
2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
區域經理崗位職責職責 篇23
1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;
2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;
3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;
4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;
5、 參加編制投標文件并組織投標;
6、 參加合同商務談判;
7、 參加合同簽署工作;
8、 落實分管合同回款;
9、 向研發部反饋顧客需求、協助研發立項;
10、完成領導臨時交辦的其他任務。
區域經理崗位職責職責 篇24
1、負責公司屋面建材產品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓空白市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、維護所負責區域內的原有客戶，提升客戶銷量和質量;
區域經理崗位職責職責 篇25
崗位職責:
(1)負責業務區域內產品銷售工作，開展目標行業的客戶拓展、管理和維護;
(2)完成行業總監下達的年度市場目標和任務;
(3)開發和維護渠道及集成/總包客戶，推動公司產品在si項目中的`應用;
(4)在區域市場發現新的機會點與公司解決方案進行對接并實現銷售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學歷;
(2)2年以上的通訊硬件類產品及解決方案銷售工作經驗，熟悉市場開拓及行業公關;
(3)具有發電、石油/石化、電網、泛交通、工業自動化、政府/金融等行業項目運作經驗;
(4)熟悉光傳輸，數據通訊、工業網絡技術者優先考慮;
(5)有以上行業銷售渠道及客戶資源者優先考慮。
區域經理崗位職責職責 篇26
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的. 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理崗位職責職責 篇27
1、負責客戶經理團隊的.搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
區域經理崗位職責職責 篇28
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責職責 篇29
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責職責 篇30
一、營銷管理
協助上級管理好各分行的日常工作,協調各分行的工作,促進各部門的合作交流,加強營銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規范、更新標準:合理建立各項業務工作流程,擬定并完善對內對外各項業務文本文書,使其得以規范、統一,以便各項業務工作有據可查,有理可依。
2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等,加強執行力,做到聯通無限,溝通無限。
3、加強引導區域合作:加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發現問題及時協調處理。
4、拓展:配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;
5、積極配合分行業務開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經辦認真處理客戶投訴,跟進本區應收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務部提供相關資料,配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區域的區會、營業經理會,加強溝通,解決存在的問題;
7、市場調研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創新;關注行家動態,有敏銳的市場觸覺,善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養提高員工忠誠度,指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗,善于調動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關系,既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結工作,創造一個愉快的工作環境,減少員工的流動量。
9、控制業務風險:主要控制合同風險,堅決貫徹按照公司規定簽署合同,認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實公司各項規章制度。
2、檢查與監督本區各分行的店面形象。
3、檢查與監督本區各分行行政紀律,有義務對本區各分行員工著裝,儀表儀容進行檢查,組織學習公司企業文化,負責規章制度的培訓工作,要求各部門嚴格遵守業務運作程序,加強業務素質,提高管理水平。
4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達,并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。
5、嚴守職業道德:①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴禁利用公司信息炒樓;③嚴禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養
1、以身作則,區域經理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達的分行按時打卡,嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴格執行考勤管理制度,如所轄區經請假申請的簽注工作,所轄區經外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴格把好關。
4、準確掌握所轄各區的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養人才;在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才,同時能及時了解行家動態,挖掘行家優秀人才到公司工作,為公司的發展獻力獻策。
5、運用好公司的“用人原則”,迅速培養人才,破格選拔人才,培養一支具有狼性的團隊。
四、財務與資金管理
1、嚴格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況,做到日清日結,嚴禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣合同的簽署,控制交易風險,負責監督本區分行營業經理放款程序,所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。
3、員工收取現金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統,實際操作參照各中心規定指引,并須向區域經理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標準流程,確保付各項收支無誤,防范風險。
五、不斷提高自身能力
1、認同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發展為重。有,有責任感。
2、要有一定的業務水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學,有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司,服從公司。
4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足,學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結,提升自己各方面的能力。
區域經理崗位職責職責 篇31
1、負責區域內重點KA商超客戶(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;
3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;
4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。
5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;
7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;
8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。