otc區域經理崗位職責（通用29篇）
otc區域經理崗位職責 篇1
1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;
3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫、藥學專業背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優先
otc區域經理崗位職責 篇2
崗位職責:
1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;
2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的.設計制作;
3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;
5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;
2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
otc區域經理崗位職責 篇3
崗位職責:
1、在轄區內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議.
任職要求:
1、�？萍耙陨蠈W歷,醫藥、營銷類相關專業;
2、2年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.
otc區域經理崗位職責 篇4
崗位職責:
1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;
6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業不限;
2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。
otc區域經理崗位職責 篇5
1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項目招投標的跟進與管控。
3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現
3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新
4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率
otc區域經理崗位職責 篇6
1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;
2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;
3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;
5、協助大區召開經銷商會議。
otc區域經理崗位職責 篇7
1、 全面負責管理在管區域項目的整體運作，對分管項目的發展與經營情況負責;
2、 制定年度物業管理工作計劃和預算方案，監督檢查日常物業的服務品質、操作流程及運行情況;
3、 負責落實公司各類規章制度、決議與檢查事項，并按規定向上級反饋過程與結果;
4、 主持在管項目各類日常經營與管理會議，主導對外公關及社會關系的協調工作;
5、 構建高效、和諧的管理團隊，指導和培訓下屬的日常工作，對業績任務進行分解，監督工作任務的完成情況與質量;
6、 積極與上級公司和政府相關部門順關系，創造良好的外部環境。
otc區域經理崗位職責 篇8
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養并管理下屬銷售人員。
4.持續公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況匯報。
otc區域經理崗位職責 篇9
1、自覺并積極全面的責1了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的`努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作 15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
otc區域經理崗位職責 篇10
關于區域公司總經理崗位職責和日常管理工作內容主要有以下幾點。
1、嚴格按照總公司要求對各分公司進行工作檢查,認真填寫檢查報表。
2、區域公司總經理負責各分公司裝飾市場開拓,開展業務活動,完成公司下達的業務業績指標。
3、負責各分公司的人事調配,并做好分公司之間的協調工作。
4、對分公司日常支出費用,按總公司的核定內標準有決定權。
5、積極參加裝修展會、工程投標小組的工作,確保完成各項的工作。
6、確保各分公司與工程質量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現的施工問題。
7、做好各分公司經理及相關人員的考核工作。
8、區域公司總經理崗位職責還包括加強對各分公司人員的'培訓和團隊建設。
9、及時將各分公司的情況向總公司匯報,并將總公司的指令下達到各分公司,并督促分公司及時完成。
otc區域經理崗位職責 篇11
1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;
2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;
3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;
otc區域經理崗位職責 篇12
1、負責公司產品的銷售和推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;
6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;
7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
8、完成部門領導交代其他工作任務。
otc區域經理崗位職責 篇13
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的`開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
otc區域經理崗位職責 篇14
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3。依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4。檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
otc區域經理崗位職責 篇15
1、快速熟悉公司產品,并能通過培訓自行編寫和整合客戶方案;
2、開發新客戶,完成團隊指標。
3、長期維護客戶關系,深度開發客戶和客戶身邊的資源。
4、收集和分析市場數據,并定期反饋最新信息。
5、良好的溝通能力。
6、渠道銷售、汽車行業、公交系統等工作經驗者優先;
otc區域經理崗位職責 篇16
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區域的工作秩序，及清潔衛生的監督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發現立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據與實物是否相符，嚴格執行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關人員進出通道。
9.對夜間辦公區因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區門窗及照明燈等是否關閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結果反饋于顧客。
二、監控室崗
1.在經理、當值助理的領導下，監控室的安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監控系統，儀器、設備以及工作原理。
3.熟悉監控區域的布局、方位、發現可疑情況及時報告領班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領班和助理。
5.認真履行監控室的保密規定，嚴禁非工作人員進入監控室。
6.愛護監控設備，對出現的故障應主動報告并聯系有關部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯絡和保障工作。
7.對當班期間發生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務臺辦理相關事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監督、服務中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關消防、工商部門到來及時通知領班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執行出貨程序。）
11.做好突發事件的.各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監督員工是否在指收銀臺購物。
2.監督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節嚴重的上報領班或助理處理。
3.監督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現象。
4.監督顧客、員工買單時是否有調包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設施的正常運轉及維護起到監督作用。
8.無購物通道防損員做好服務中心退換貨等各方面工作監督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權人員），同時并監管收銀區購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監管收銀臺購物車（籃）衛生等情況。
11.商場出現突發性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數量、品名、價格是否相符。
3.出現報警時，原則是：“先查物，后查人�！辈⒆骱媒忉尮ぷ�，確定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領班。
報警處理方式：
首先應禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我幫您檢查一下，好嗎？”先查物品，如發生報警，通知收銀領班作相應處理。如物品沒有發生報警，應禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區崗
1.負責供應商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規定的程序驗收貨，但不能進入授權區域。
3.禁止員工、顧客和供應商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應商除外）但不能從該區域外出。
4.禁止供應商、員工在收貨區內吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關人員簽字，嚴格執行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據與實物是否相符（包括日期、數量、品種、價格等）核準主管與金額權限是否相符，相關人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發現問題及時通知領班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現象。
9.管理收貨區域的衛生，做好監督工作。
10.嚴格執行各種程序制度，如夜間收貨程序。
otc區域經理崗位職責 篇17
崗位職責:
1、組織開展招聘配置相關工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;
3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關工作;
4、做好員工關系管理工作,保證部門及員工間關系融洽,并保持公司良好的運轉效率;
5、組織員工團建活動,傳播公司企業文化,保持團隊的`穩定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經理做好公司內外部的接待工作;
7、組織本部門員工做好固定資產管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;
8、進行年度行政管理費用預算的編制及管控;
9、上級領導交辦的其他各項工作。
otc區域經理崗位職責 篇18
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯系。
10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
otc區域經理崗位職責 篇19
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
otc區域經理崗位職責 篇20
1、根據公司整體發展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場中期、長期開發策略;
2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建;
3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務指標;
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發、維護、協調相關渠道關系;
5、宣傳和實踐公司企業文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定;
6、定期收集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發展趨勢，為公司重大決策提供支持。
otc區域經理崗位職責 篇21
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的`項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
otc區域經理崗位職責 篇22
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的.政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并做好售后服務;
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
otc區域經理崗位職責 篇23
�、賴栏駡绦泄舅兄贫�。
�、凼煜と壥袌鰳I務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。
④區域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新剩幏斗值旯芾砑毠澓蜆I務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。
�、迏^域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。
⑦區域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У�.地產服務品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦�。輪休時間需提前向銷售經理請示。
�、夤ぷ鳂I績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。
otc區域經理崗位職責 篇24
1、根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據區域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責區域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;
otc區域經理崗位職責 篇25
1、理工科專業，本科以上學歷，具銷售團隊管理經驗;
2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學起，樂意，培養新人;
4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹，對區域市場開拓/管理及團隊建設有系統性思維和成功案例;
5、有工程項目型、智能弱電產品、管理解決方案銷售經驗;
6、對大數據時代下的互聯網經濟模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
分公司區域經理崗位
otc區域經理崗位職責 篇26
1、負責區域內產品的招商工作，負責代理商的遴選、評估、合同跟進、監督執行等工作;
2、負責區域內銷售任務分解，確保區域內銷售任務的完成;
3、負責區域內協議的跟進和實施，督促產品的醫院覆蓋，提供幫助及管理;
4、負責區域內產品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫院推廣會;
5、調查和收集區域市場政策信息和競爭產品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項，嚴格執行公司的各項管理規定。
otc區域經理崗位職責 篇27
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養并管理下屬銷售人員。
4.保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售情況匯報。
otc區域經理崗位職責 篇28
1、負責客戶經理團隊的.搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
otc區域經理崗位職責 篇29
1.根據公司下達的業務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規定的時間內帶領團隊完成下達的指標;
2.負責營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業績獎懲制度，對下轄營銷人員業績進行督導;
3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點;
4.提高營銷人員展業能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓;
5.遵守公司相關規章制度以及完成公司其他工作安排。