連鎖區域經理崗位職責（精選32篇）

連鎖區域經理崗位職責 篇1

　　職責描述：

　　1、負責參與制訂經銷商的推廣活動，根據公司的政策制定方案，經批準后組織實施；

　　2、負責督促經銷商完成年度任務；

　　3、負責完成區域年度銷售任務；

　　4、負責開拓市場；

　　5、負責經銷商合同的談判與簽訂；

　　6、負責落實執行公司的各項政策；

　　7、負責協調公司與經銷商之間的關系；

　　8、負責落實執行中山的終端標準；

　　9、負責與各經銷商的'客情維護；

　　10、負責區域經營管理；

　　11、負責區域團隊建設；

　　12、負責提交區域年、月、周等總結計劃并執行和跟進；

　　13、負責完成上級領導交辦的其它工作。

　　任職要求：

　　1、28—40歲，大專，市場營銷專業優先；

　　2、優秀的領導、統籌能力，出色的溝通協調能力、市場意識、市場策劃能力、公關能力、執行力強；

　　3、3年以上同行工作經驗優先。

連鎖區域經理崗位職責 篇2

　　一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3.1 職責描述

　�。�1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。

　�。�2）執行市場開發和市場管理與維護。

　�。�3）區域經理對銷售部長負責。

　　3.2 市場開發

　　（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。

　　（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。

　　（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。

　　（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。

　　（5）開發經銷商。

　�。�6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　　（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3.3 經銷商開發

　�。�1）獲取相關經銷商通訊方式。

　　（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的'經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3.4 經銷商管理

　　對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。

　�。�1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。

　�。�2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　　（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。

　�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。

　　（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。

　　（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。

　　（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3.5 權利與義務

　�。�1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　�。�2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　�。�3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　　（4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　�。�5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　�。�6）不得越權操作，不得違規操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3.6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。

　�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。

　　3.7 按時完成部長安排的臨時任務。

連鎖區域經理崗位職責 篇3

　　崗位目的：

　　全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規范管理。

　　職責一

　　根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務：

　　1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。

　　3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4、每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。

　　職責二

　　管理和維護公司重要客戶關系

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責三

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的.維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作、

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理、

　　3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善、

　　4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的，收集反饋信息、

　　職責四

　　負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。

　　4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。

連鎖區域經理崗位職責 篇4

　　1.樹立服務第一的經營理念，努力創造并維持賣場熱情、舒適的購物環境。

　　2.貫徹、執行公司的有關規章制度（含衛生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項業務工作流程，并對員工進行業務指導。

　　3.負責員工的培訓、評價、激勵機制的建立，為公司的員工考評編輯版word 提供依據，為公司培養儲備人才。

　　4.對員工做好素質教育，提高員工的服務形象，隨時關注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的.暢通。

　　5.按門店實際經營狀況，合理調配人員，盡量降低人力成本。

　　6.根據門店實際情況，對員工薪資提出合理化建議和員工調整方案，增加員工的穩定性。

　　7.負責處理顧客投訴，維護好公司形象；并維護好與各職能部門的關系。

　　8.做到上傳下達，接受并完成領導臨時交辦的各項工作任務。

　　9.負責善后服務、突發事件的處理及店內正常營業秩序的維護。

連鎖區域經理崗位職責 篇5

　　1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;

　　2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;

　　3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;

　　4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;

　　5、 參加編制投標文件并組織投標;

　　6、 參加合同商務談判;

　　7、 參加合同簽署工作;

　　8、 落實分管合同回款;

　　9、 向研發部反饋顧客需求、協助研發立項;

　　10、完成領導臨時交辦的其他任務。

連鎖區域經理崗位職責 篇6

　　1、全面負責管轄區域內各項目日常運營管理和考核;

　　2、通過管理動作，達成客戶滿意度，分析客戶滿意度，總結管理需要改進和創新服務流程及標準并實施;

　　3、完成集團/公司下達的年度指標，編制項目年度、月度工作和資金計劃，并督導執行;

　　4、負責對項目工作制度，服務標準及流程的檢查，并督促責任部門進行修訂，改進;

　　5、合理分配資源，保障項目正常運轉,推動服務質量提升;

　　6、組建、培訓、參與績效管理、人才培養、團隊建設;

　　7、負責所管轄區域內項目對外關系維護，公司內、外部客戶關系維護。

連鎖區域經理崗位職責 篇7

　　1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。

　　2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。

　　3.能理解公司產品、銷售理念，并能很好地推廣公司產品。

連鎖區域經理崗位職責 篇8

　　1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

　　2.重大項目招投標的跟進與管控。

　　3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5

　　1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答

　　2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現

　　3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新

　　4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率

連鎖區域經理崗位職責 篇9

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作;

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

連鎖區域經理崗位職責 篇10

　　一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門的監督。

　　二、樹立公司在市場部所轄區域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。

　　四、對客戶進行管理，努力提升本區域內的市場銷售。

　　五、組織市場部營銷人員行使開發客戶、培養客戶、繁榮客戶的職責。

　　六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。

連鎖區域經理崗位職責 篇11

　　1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

連鎖區域經理崗位職責 篇12

　　1、負責營銷團隊的組建;

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

　　3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓;

　　4、負責本區域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

　　5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標;

　　6、完成個人自身的各項指標

連鎖區域經理崗位職責 篇13

　　崗位職責:

　　1、按時參加區域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報;

　　2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門工作質量;

　　3、協調本地區與其他部門的業務關系，確保部門間的有效合作，有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理)，共同實現公司目標;

　　4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;

　　5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨;

　　8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區域市場信息，掌握市場動態、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標;

　　11、遵守事業部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;

　　12、完善本區域的銷售網絡，合理安排經銷、分銷系統布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設，發展后備人才;

　　14、企業文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

　　3、一年以上團隊管理經驗;

　　4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

連鎖區域經理崗位職責 篇14

　　崗位職責：

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的'區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

連鎖區域經理崗位職責 篇15

　　1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;

　　2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

連鎖區域經理崗位職責 篇16

　　崗位職責:

　　1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

　　2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的.設計制作;

　　3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

　　4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

　　5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

　　2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

連鎖區域經理崗位職責 篇17

　　1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

　　2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

　　5、協助大區召開經銷商會議。

連鎖區域經理崗位職責 篇18

　　職責一

　　根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務:

　　1。組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

　　2。按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。

　　3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4。每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。

　　職責二

　　管理和維護公司重要客戶關系

　　任務:

　　1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

　　2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

　　3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責三

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。

　　任務:

　　1。負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。

　　2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。

　　3。依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。

　　4。檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

　　職責四

　　負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務:

　　1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

　　2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。

　　4;根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業績改進。

　　5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。

連鎖區域經理崗位職責 篇19

　　崗位職責:

　　1、在轄區內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,醫藥、營銷類相關專業;

　　2、2年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

　　4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.

連鎖區域經理崗位職責 篇20

　　1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;

　　5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題;

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

連鎖區域經理崗位職責 篇21

　　一、營銷管理

　　協助上級管理好各分行的日常工作,協調各分行的工作,促進各部門的合作交流,加強營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規范、更新標準:合理建立各項業務工作流程,擬定并完善對內對外各項業務文本文書,使其得以規范、統一,以便各項業務工作有據可查,有理可依。

　　2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等,加強執行力,做到聯通無限,溝通無限。

　　3、加強引導區域合作:加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發現問題及時協調處理。

　　4、拓展:配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作;

　　5、積極配合分行業務開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經辦認真處理客戶投訴,跟進本區應收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務部提供相關資料,配合其進行追收傭工作;

　　6、定期組織會議:定期組織所轄區域的區會、營業經理會,加強溝通,解決存在的問題;

　　7、市場調研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創新;關注行家動態,有敏銳的市場觸覺,善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;

　　8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養提高員工忠誠度,指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗,善于調動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關系,既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結工作,創造一個愉快的工作環境,減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險:主要控制合同風險,堅決貫徹按照公司規定簽署合同,認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分行行政紀律,有義務對本區各分行員工著裝,儀表儀容進行檢查,組織學習公司企業文化,負責規章制度的培訓工作,要求各部門嚴格遵守業務運作程序,加強業務素質,提高管理水平。

　　4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達,并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

　　5、嚴守職業道德:①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴禁利用公司信息炒樓;③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

　　三、人力資源管理和培養

　　1、以身作則,區域經理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達的分行按時打卡,嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴格執行考勤管理制度,如所轄區經請假申請的簽注工作,所轄區經外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴格把好關。

　　4、準確掌握所轄各區的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養人才;在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才,同時能及時了解行家動態,挖掘行家優秀人才到公司工作,為公司的發展獻力獻策。

　　5、運用好公司的“用人原則”,迅速培養人才,破格選拔人才,培養一支具有狼性的團隊。

　　四、財務與資金管理

　　1、嚴格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況,做到日清日結,嚴禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署,控制交易風險,負責監督本區分行營業經理放款程序,所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

　　3、員工收取現金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統,實際操作參照各中心規定指引,并須向區域經理以上匯報。

　　4、熟練掌握各項付款標準流程,確保付各項收支無誤,防范風險。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發展為重。有,有責任感。

　　2、要有一定的業務水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學,有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司,服從公司。

　　4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足,學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結,提升自己各方面的能力。

連鎖區域經理崗位職責 篇22

　　關于區域公司總經理崗位職責和日常管理工作內容主要有以下幾點。

　　1、嚴格按照總公司要求對各分公司進行工作檢查,認真填寫檢查報表。

　　2、區域公司總經理負責各分公司裝飾市場開拓,開展業務活動,完成公司下達的業務業績指標。

　　3、負責各分公司的人事調配,并做好分公司之間的協調工作。

　　4、對分公司日常支出費用,按總公司的核定內標準有決定權。

　　5、積極參加裝修展會、工程投標小組的工作,確保完成各項的工作。

　　6、確保各分公司與工程質量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現的施工問題。

　　7、做好各分公司經理及相關人員的考核工作。

　　8、區域公司總經理崗位職責還包括加強對各分公司人員的'培訓和團隊建設。

　　9、及時將各分公司的情況向總公司匯報,并將總公司的指令下達到各分公司,并督促分公司及時完成。

連鎖區域經理崗位職責 篇23

　　1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區域銷售計劃的制定與執行;

　　3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

連鎖區域經理崗位職責 篇24

　　1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;

　　2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。

連鎖區域經理崗位職責 篇25

　　1.對團隊業績目標負責;

　　2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;

　　3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

連鎖區域經理崗位職責 篇26

　　崗位職責:

　　1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

　　2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;

　　3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;

　　4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

　　5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;

　　6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;

　　7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;

　　8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;

　　9、公司交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1.大專及以上學歷,專業不限;

　　2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;

　　3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關系;

　　4.有較強的開拓性及談判能力;

　　5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。

連鎖區域經理崗位職責 篇27

　　1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。

　　4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的`策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。

連鎖區域經理崗位職責 篇28

　　1、負責區域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責建立、健全區域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理

　　3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護;

　　5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;

　　6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。

　　7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　8、遵守職業道德，保守商業機密。

　　9、完成上級交辦其他任務。

連鎖區域經理崗位職責 篇29

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;

　　2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

連鎖區域經理崗位職責 篇30

　　1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。

　　2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

　　3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

　　4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。

　　5.本區域人員專業知識培訓。

　　6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。

　　7.負責與政府相關管理部門的共#、。

　　8.負責安排本區域試驗示范工作。

　　9.負責本轄區的打假維權工作。

　　10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。

連鎖區域經理崗位職責 篇31

　　1、根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據區域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

　　3、負責區域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;

連鎖區域經理崗位職責 篇32

　　崗位職責:

　　(1)負責業務區域內產品銷售工作，開展目標行業的客戶拓展、管理和維護;

　　(2)完成行業總監下達的年度市場目標和任務;

　　(3)開發和維護渠道及集成/總包客戶，推動公司產品在si項目中的`應用;

　　(4)在區域市場發現新的機會點與公司解決方案進行對接并實現銷售。

　　崗位要求:

　　(1)全日制本科以上學歷;

　　(2)2年以上的通訊硬件類產品及解決方案銷售工作經驗，熟悉市場開拓及行業公關;

　　(3)具有發電、石油/石化、電網、泛交通、工業自動化、政府/金融等行業項目運作經驗;

　　(4)熟悉光傳輸，數據通訊、工業網絡技術者優先考慮;

　　(5)有以上行業銷售渠道及客戶資源者優先考慮。