大客戶總監(jiān)的具體職責范圍（精選16篇）

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇1

　　1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標，并確保業(yè)績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負責所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營和管理目標，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調(diào)研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領(lǐng)團隊努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇2

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

　　5、負責帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇3

　　1、通過公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進行客戶開發(fā)，并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。

　　2、對潛在客戶進行大量溝通，調(diào)研市場的運營信息，基于行業(yè)運營數(shù)據(jù)和動態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據(jù)。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長為享有權(quán)威和盛譽的行業(yè)專家。

　　5、負責自己項目的商務(wù)談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇4

　　職責：

　　1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負責開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負責業(yè)務(wù)回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當?shù)厥袌鲂畔�、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇5

　　職責：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團隊的績效考評及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇6

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇7

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關(guān)費用預(yù)算;

　　2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預(yù)算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇8

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設(shè)定應(yīng)對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應(yīng)收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇9

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關(guān)系，保持長久的合作關(guān)系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識;

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結(jié)，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務(wù)談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇11

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標;

　　4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇12

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標;

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標;

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇13

　　職責：

　　1.通過公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識，以及持續(xù)學(xué)習金融知識的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇14

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務(wù)流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識，了解當前宏觀經(jīng)濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇15

　　職責

　　1、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團隊，通過培訓(xùn)和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù);

　　4、負責團隊建設(shè)及日常工作管理，確保高標準的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇16

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負責對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務(wù)意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;