渠道招商經(jīng)理的崗位職責（通用32篇）

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，達成合作;

　　2. 監(jiān)督管理市場，服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、維護老客戶上量;

　　3. 負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持;

　　4. 負責公司產(chǎn)品在全國各地目標渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場部對代理商進行培訓(xùn)，完成市場學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動;

　　5. 合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護;

　　6. 能夠?qū)ο聦龠M行及時有效的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵，能夠帶領(lǐng)團隊在所在區(qū)域完成公司下達的各項任務(wù)指標;

　　7.認同企業(yè)文化及價值觀，承擔崗位責任，創(chuàng)造崗位價值。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)、營銷專業(yè)優(yōu)先，25-35歲，經(jīng)驗及人脈豐富的可以適當放寬條件。

　　2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關(guān)系，1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對接者為;

　　3、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務(wù);

　　2、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，對客戶進行拜訪及回訪;

　　3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息;

　　4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;

　　5、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗，具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;

　　3、具有較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、對待工作主動性強、目標感強，有團隊意識。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、對電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開拓線下渠道市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過各種地方推廣方式營銷公司品牌，產(chǎn)品及服務(wù)理念;

　　3、對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解;

　　4、具備對行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對競對的分析能力等。

　　5、根據(jù)對市場的摸底基礎(chǔ)上，開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、對消費電子類領(lǐng)域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國內(nèi)市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗，善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強烈的責任心，能夠自我激勵并激勵團隊;

　　5、結(jié)果導(dǎo)向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法，能承擔企業(yè)快速成長的要求和較強的工作壓力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、負責宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品，完成公司的銷售任務(wù)指標及相關(guān)任務(wù);

　　2、負責周邊地市州代理商及經(jīng)銷商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場開發(fā),確保招商工作計劃的完成;

　　3、負責組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;

　　4、協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行。

　　任職要求:

　　1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類項目的招商及項目的整體運作;具備項目前期行業(yè)定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;

　　2.熟悉全國互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨立自主進行客戶開發(fā),具有較大規(guī)模的招商項目案例,有項目實際操盤經(jīng)驗;

　　3.具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗以及具有廣泛的社會關(guān)系資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;

　　4.商業(yè)觸覺敏銳,能幫助公司了解市場發(fā)展的動向;能獨立完成市場調(diào)研報告并提出專業(yè)的觀點;

　　5.2年以上工作經(jīng)驗、招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇5

　　職責

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先;

　　3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　4、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1. 負責招商工作和開發(fā)客戶， 完成每月招商部下達的招商任務(wù);

　　2. 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

　　3.負責招商、記錄客戶檔案、資料的收集及整理;

　　4.做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

　　5.負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

　　6. 完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

　　7. 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

　　8.負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

　　9.完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案等。

　　任職要求：

　　1、男女不限，具有家居、建材行業(yè)品牌營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、性格外向，較強的人際溝通交往能力和商務(wù)談判能力，思路清晰，富進取精神。

　　3、具備優(yōu)秀的經(jīng)銷商開拓和加盟店管理、培訓(xùn)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃，并推動計劃順利實施;

　　2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

　　3、負責市場的水平拓展與垂直拓展;

　　4、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;

　　5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

　　6、負責所管轄區(qū)域項目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營。

　　7、負責轄區(qū)代理商的日常管理，培訓(xùn)等支持。

　　8、收集解決終端反映的相關(guān)問題，做好政策的傳達工作。

　　崗位要求:

　　1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、優(yōu)秀的溝通表達能力，思維縝密，具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗。

　　3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;

　　4、維護與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

　　5、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;

　　2、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);

　　3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗，具有獨立工作能力;

　　4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;

　　5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇9

　　1、項目開業(yè)前根據(jù)計劃對項目周邊重點客戶拓展、完成提前簽約、蓄客工作;

　　2、收集整理客戶銷售渠道數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，了解目標市場的客源流向，提交分析報告;

　　3、熟悉項目內(nèi)各項服務(wù)設(shè)施及各類合同條款、價格，建立門店的各項規(guī)章制度，開展門店培訓(xùn)工作;

　　4、完成銷售計劃，根據(jù)計劃完成客戶業(yè)務(wù)拓展及客戶接待工作，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、定期向上級提交銷售報告、業(yè)績統(tǒng)計、市場調(diào)研情況、公寓日常存在問題及建議;

　　6、建立良好的公共關(guān)系，協(xié)助公共設(shè)施設(shè)備管理及保潔、保安、維修工作情況檢查，及時處理突發(fā)事件。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1.負責管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;

　　2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

　　3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

　　4.維護與客戶長期合作的良好關(guān)系，樹立公司的品牌形象;

　　5.負責區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會;

　　6 負責本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;

　　3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強的團隊合作精神;

　　4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇11

　　1、每個省區(qū)經(jīng)理負責2個省的代理招商

　　2、負責與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對貨款的安全性負直接責任.

　　3、嚴格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議;建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎勵臺帳，并每季與代理商核對、確認。

　　4、每月對代理商進行動態(tài)評估，在代理商發(fā)生重大變化時立即通報大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理。

　　5、按季、月合理分解目標醫(yī)院的開發(fā)計劃并完成各期銷售指標。

　　6、協(xié)助執(zhí)行公司市場活動，并負責策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計劃。 7、80%的工作時間用于代理商的開發(fā)和管理，給予代理商必要的支持、指導(dǎo)。

　　8、協(xié)調(diào)解決供貨銷售價格、招標、銷售流向單等問題。

　　9、對于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標工作負直接責任，并及時將招標進展情況通報大區(qū)經(jīng)理。

　　10、對地區(qū)銷售費用的真實性和合理性負責。

　　11、定期檢查醫(yī)院的實際銷量，并對其真實性、準確性負責。

　　12、遵守公司的各項規(guī)章制度、流程。按時完成費用的申請、核銷，以及各種報表、管理報告的上報。

　　13、及時、正確地傳達公司的各項政策、制度、規(guī)定、流程、通知等

　　14、正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識，維護公司形象。負責當?shù)卣�府公關(guān)和危機處理。

　　15、接受招商總監(jiān)的指導(dǎo)、檢查、考核，并完成招商總監(jiān)分配的其他工作。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1.負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務(wù);

　　2.負責生活配套、休閑娛樂、特色餐飲業(yè)態(tài)招商工作和開發(fā)客戶;

　　3.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展主力店、一、二線品牌的招商談判與落位，以及關(guān)系維護的組織，籌劃公司商業(yè)項目的招商活動。

　　5..負責一般商戶的招商談判和落位審核，并負責其關(guān)系維護;

　　6.協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具備3年以上大型商業(yè)購物中心或大型商業(yè)綜合體招商工作經(jīng)驗，同等職位2年以上工作經(jīng)驗;

　　2、具有良好的市場分析能力以及談判經(jīng)驗或成功案例，熟悉商業(yè)的工作程序及特點;

　　3、具備較為豐富的商業(yè)資源及靈活運用的能力;

　　4、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強，責任心強;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、 負責招商工作和客戶開發(fā)，完成每月招商任務(wù);

　　2、 負責接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

　　3、 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

　　4、 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

　　5、 負責搜集與整理;

　　6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;

　　7、 協(xié)助完成各種招商會及展會等活動的召開舉行;

　　8、 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。

　　任職要求：

　　1、20--30歲，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗不限;

　　2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;

　　3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;

　　2、負責代理商的合作洽談，完成業(yè)績指標;

　　3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;

　　4、了解行業(yè)知識，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù);

　　5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。

　　任職要求：

　　1、 大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、 至少3年以上工作經(jīng)驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;

　　4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先

　　5、有狼性，工作態(tài)度認真，刻苦勤奮。有很強的學(xué)習(xí)理解能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇15

　　1. 負責開拓公司已有市場及全國其他省份城市資源，完成該省各個空白區(qū)域招商工作，尋找全國城市合伙人。

　　2. 針對已開拓市場資源，制訂當?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果

　　3. 負責主導(dǎo)各項招商及營運管理制度、運作規(guī)范和流程等管理體系，參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運營經(jīng)營方案制定等工作。

　　4. 根據(jù)各項目實際情況，帶領(lǐng)團隊進行商業(yè)項目的市場調(diào)研和分析，做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。

　　5. 制定年度及階段性商業(yè)運營管理計劃并下達任務(wù)書，監(jiān)督管控各項目商業(yè)運營計劃的實施情況，確保各項目運營目標的實現(xiàn)。

　　6. 負責重要招商談判與客戶開發(fā)，包括負責重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約，客戶關(guān)系維護等。

　　7. 根據(jù)各項目實際情況，對商業(yè)項目招商、簽約及日常運營管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時調(diào)整，并實行全程管控。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇16

　　1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準招商模式，負責公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作。

　　2、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作。

　　3、負責已開發(fā)區(qū)域的'產(chǎn)品上量管理。

　　4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息。

　　5、完成年度銷售計劃及目標。

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂。

　　7、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇17

　　崗位職責：

　　1、負責食品項目平臺招商，制定招商策略及執(zhí)行計劃。

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù)。

　　3、負責公司相關(guān)招商會的籌備、執(zhí)行實施。

　　4、負責對潛在客戶開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作。

　　5、負責調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。

　　6、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動。

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

　　應(yīng)聘要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷，從事過大型食材供應(yīng)鏈招商經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、有大型餐飲、全鏈條招商運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3、有第三方商超供應(yīng)鏈運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　4、5年以上相關(guān)職位管理經(jīng)驗，有餐飲食材、酒店管理行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　5、有優(yōu)秀的項目招商資源及人脈，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

　　6、能承受一定的壓力，高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊。

　　7、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的.能力，學(xué)習(xí)能力強，邏輯性強和良好的語言表達能力。

　　8、能夠適應(yīng)出差。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇18

　　1、與各地的省級代理商一起以地推形式，向目標客戶（三四線城市美發(fā)店）介紹公司產(chǎn)品（季泉護膚系列產(chǎn)品），爭取下單，完成簽約；

　　2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商，使其具備開發(fā)新門店、升級新店的能力；

　　3、執(zhí)行公司的銷售策略，達成業(yè)績目標；

　　4、與公司各部門配合，及時處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā)、推廣、招商工作;

　　2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;

　　3、負責維護、管理和拓展銷售渠道;

　　4、對擬進行銷售的產(chǎn)品進行策劃推廣;

　　5、維護公司利益，努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);

　　6、其它和招商、推廣、開發(fā)相關(guān)的工作。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;

　　2、有渠道開發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗，管理并開發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;

　　3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗;

　　4、有較強的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;

　　5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗，有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇20

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務(wù)，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。

　　（3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

　　① 具有特定目標的項目管理計劃；

　　② 例行工作的日常管理計劃；

　　③ 處理問題的處置計劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

　　計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。

　　（2）創(chuàng)造績效

　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

　　（4）專業(yè)風(fēng)采

　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會；

　　B、溝通表達；

　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標：

　　（1） 計劃

　　A、 地區(qū)的目標與行動計劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標和行動計劃

　　C、 制定時間表

　　D、 關(guān)鍵點的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

　　C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

　　（3） 控制

　　計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況

　　B、 通過實際效果與預(yù)設(shè)目標的比較調(diào)整區(qū)域工作計劃

　　C、 檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題

　　（4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作

　　C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進程

　　5 、“三字經(jīng)驗”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學(xué) 習(xí)

　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯�然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標的過程。 其二。“君子愛財，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”。“經(jīng)營之道”主要強調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平。可以想象，如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

　　“精”者，其二，可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標準合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應(yīng)變能強，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。

　　經(jīng)驗之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ�謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標準流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

　　招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競爭對手的經(jīng)銷商。

　　由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家

　　的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

　　2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的`招商信息，進行招商。

　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

　　2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

　　3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇21

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道開發(fā)工作;

　　2、負責聯(lián)系開發(fā)客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務(wù)跟蹤;

　　3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責品牌的開發(fā)維護，市場數(shù)據(jù)分析，參與促銷推廣;

　　4、負責整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計劃和實施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設(shè)意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗者優(yōu)先。

　　2、市場營銷等相關(guān)工作經(jīng)驗，專科以上學(xué)歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

　　4、有較強的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

　　6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇22

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，完成相應(yīng)的銷售計劃、指標和任務(wù)。

　　2、目標醫(yī)院重點專家和VIP客戶的開發(fā)和維護。

　　3、重點合作項目的跟進和維護，協(xié)調(diào)處理項目合作過程中出現(xiàn)的各種問題。

　　4、銷售渠道、代理商的開發(fā)和維護，建立合理的管理機制。

　　5、收集各種市場信息，反饋給上級和其他相關(guān)部門。

　　6、制定相應(yīng)負責區(qū)域的費用預(yù)算、銷售計劃、人員分配和實施方案。

　　7、協(xié)助上級處理客戶投訴，了解客戶訴求，化解相應(yīng)糾紛。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、生物醫(yī)藥專業(yè)專科以上學(xué)歷，有腫瘤領(lǐng)域的輔助診斷、藥品、特醫(yī)食品和基因檢測等渠道三年以上的工作經(jīng)驗。

　　2、常住廣州，有粵、桂、湘、皖、贛等區(qū)域的渠道經(jīng)銷商資源優(yōu)先。

　　3、能經(jīng)常性出差，服從公司的管理制度、工作分配和區(qū)域調(diào)整。

　　4、能承受銷售工作的壓力，有韌性，能按時足額完成銷售指標。

　　5、有一定的學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力好，能接受新生事物，有團隊合作精神。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、負責全國范圍內(nèi)渠道開發(fā)、招商及大客戶關(guān)系維護，并完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);

　　2、執(zhí)行公司加盟代理策略，制定區(qū)域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;

　　4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營情況，負責代理商資格評估審查工作;

　　6、負責區(qū)域市場與代理商的管理及客情維護，協(xié)調(diào)處理各類市場及客戶問題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系，協(xié)助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區(qū)域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發(fā)、管理及服務(wù)，對加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協(xié)作，責任心強，能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;

　　6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇24

　　1、負責集團內(nèi)外商鋪及寫字樓的招商及進場管理工作;

　　2、負責制定招商、市場調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范，組織制定招商計劃及時間進度計劃;

　　3、對商戶日常經(jīng)營進行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù)，根據(jù)商戶情況及時與業(yè)主溝通;

　　4、處理日常經(jīng)營中的商戶問題，并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營方面提出合理的調(diào)換建議;

　　5、商戶調(diào)整的招商推進，營運期招商規(guī)劃及實施;

　　6、項目周邊市場需求調(diào)查，制定行業(yè)市場調(diào)查方案，定期進同類市場調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài);

　　7、重點意向商戶公關(guān)談判，租賃意向達成及簽約跟蹤;

　　8、根據(jù)集團整體布局，對簽約期滿商戶進行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

　　9、招商團隊培訓(xùn)和管理，提升團隊成員專業(yè)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇25

　　1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標相關(guān)工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作;

　　2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團隊并管理;

　　3、熟悉和了解精細化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;

　　4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇26

　　1、負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關(guān)計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務(wù);

　　3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場相關(guān)信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關(guān)信息檔案。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇27

　　職責描述:

　　1、負責北京金融街西二環(huán)辦公樓、商業(yè)地產(chǎn)的招商工作

　　2、對商業(yè)地產(chǎn)項目進行市場評估和定位,負責從前期策劃到后期市場推廣

　　3、對商業(yè)地產(chǎn)進行市場研究和分析,設(shè)立銷售或租賃目標,并確保達到目標

　　4、與其他部門,包括物業(yè)管理、估價、市場研究以及廣告公司協(xié)調(diào)。

　　任職要求:

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)(寫字樓或商業(yè))招商、租售三年以上工作經(jīng)驗

　　2、有籌備期項目招商工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、具備優(yōu)秀的'商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)能力、良好的職業(yè)操守和抗壓能力

　　4、熟悉北京國貿(mào)燕莎附近寫字樓租賃情況

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇28

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;

　　2、負責空白市場的招商工作;

　　3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;

　　4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

　　任職資格

　　1、28-40歲以下，專科及以上學(xué)歷;

　　2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;

　　3、熟悉經(jīng)銷渠道運作，能適應(yīng)長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇29

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負責運營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨立完成商務(wù)談判，并維護商務(wù)合作關(guān)系，對整個商務(wù)合作的過程和結(jié)果負責，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇30

　　職責：

　　1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標，制定月銷售計劃及實施方案，并達成該計劃;

　　2、依據(jù)部門下達的各產(chǎn)品強銷指標，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊伍的形式向結(jié)合，以達到銷售指標的完成和醫(yī)院開發(fā)的進度。

　　3、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護及相關(guān)配送合同的簽訂;

　　4、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時收集與提報;

　　5、對終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo)，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標;

　　6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標，對自然人的評估、置換、管理、推廣費用落實及跟進;

　　7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實施、完成和追蹤。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有終端推廣經(jīng)驗、終端客戶資源者優(yōu)先;

　　3、誠實，正直，勤奮，能夠適應(yīng)較大工作壓力;

　　4、有較強的協(xié)調(diào)能力，和獨立組織完成項目的能力;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇31

　　1、全面負責項目商鋪招商管理、招商團隊建設(shè)、招商方案制定工作；

　　2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源，有效地開拓新的商戶資源，參與重點招商客戶的談判工作，維系重點客戶關(guān)系；

　　3、掌握市場動態(tài)，及競爭對手招商情況，結(jié)合公司招商實際情況，定期提交招商工作報告，市場分析報告，上報招商工作思路等；

　　4、制訂部門年度、月度工作計劃、培訓(xùn)計劃，分配工作任務(wù)，完成公司年度、月度招商指標。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇32

　　1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);

　　3、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　4、負責開發(fā)和的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標;

　　5、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　6、負責調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。