大客戶經理的基本職責
大客戶經理需要根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施。以下是第一范文網小編整理的大客戶經理的基本職責。
大客戶經理的基本職責1
1、 負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業信息等工作
2、 負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表
3、 負責項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作
4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作
5、 負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作
6、 負責項目內線的發展工作，并進行維護
7、 負責對企業以往客戶進行深入調查，詳細搜集、整理公司新、老客戶資料
8、 與區域項目總進行對接，提前獲取所屬區域的項目信息，推薦我司投標，并進行營銷策劃
9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標后的公司排名。
10、 能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。
11、 了解該區域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析。
12、 按月向銷售總監做匯報，提交營銷表格
13、 協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。
大客戶經理的基本職責2
職責：
1、負責IDC/CDN等通信產品相關的IT解決方業務項目銷售;
2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網絡、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;
3、開發新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
4、根據客戶需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議;
職位要求：
1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通信等相關專業;
2、從事IT行業，有2年銷售經驗面向客戶企業的經驗優先;
3、有IDC、云產品、系統集成或服務器、網絡硬件設備銷售等相關工作經驗;
4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;
大客戶經理的基本職責3
職責：
1.負責金屬屋面墻面系統在華東地區的業務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;
2.熟悉所負責區域的設計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;
3.項目前期根據業主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;
4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;
5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;
6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網絡，達到銷售目標等。
【任職要求】
1.大學本科學歷，建筑、工民建、自動化等相關專業。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業相關銷售經驗，具有華南市場的業務操作經驗;
2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業術語;
3.優秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;
4.優秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;
5.有帶領銷售團隊的經驗，協助上級完成銷售工作;
6.熱愛銷售職業，有上進心，有清晰的個人職業發展規劃，有團隊合作精神。
大客戶經理的基本職責4
職責：
1.負責公司的充電樁產品區域市場開拓、了解市場動態、根據部門總體市場策略擬定區域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執行，確保任務完成。
2.執行被批準的或上級下達的市場開發計劃，定期做出市場開發報告。
3.管理開發好自己的客戶，拓展與老客戶的業務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現簽單。
4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持的領導、企業規模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業產品、服務最新動態，參與產品改善建議的分析。
任職要求：
1.專科及以上學歷，有新能源行業相關知識和1-2年從業經驗，熟悉充電樁銷售業務，有一定的客戶資源，愿意在此行業長期發展的有志之士，有客車銷售經驗或者政府資源的從優錄取。
2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業操守，有明確的個人職業規劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
大客戶經理的基本職責5
職責：
1、負責低碳管理等低碳咨詢服務市場的開拓，確定產品的目標市場、推廣方案、產品策略等;
2、建立產品銷售系統，尤其是根據產品的特性確定其銷售模式，負責產品銷售渠道的規劃、監督銷售工具的開發;
3、負責挖掘潛在客戶，向目標客戶介紹公司的服務項目和內容，開拓市場;
4、參與業務洽談、商務談判及合同簽訂;
5、負責項目的后期跟蹤，與客戶及商業合作伙伴維持良好關系。
職位要求：
1、本科及以上學歷，3年以上市場部經理工作經驗，有低碳行業從業經驗或者大客戶開拓經驗優先;
2、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力，及優秀的商務談判、公關能力。掌握較好的商務文件寫作技能;
3、有恒心毅力，勇于接受挑戰。