渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（精選19篇）

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

　　4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識(shí)。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問題能力，有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析

　　3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)主管匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

　　6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù);

　　3、銷售營銷方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)

　　4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營銷計(jì)劃有效進(jìn)行;

　　5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時(shí)作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值;

　　6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時(shí)做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源

　　3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及對(duì)客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場(chǎng)

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場(chǎng)拓展;

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo);

　　3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

　　5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);

　　3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);

　　3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識(shí);

　　5、富有責(zé)任心，對(duì)公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊(duì)精神。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

　　2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

　　3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

　　8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　8、有會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);

　　挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值傳遞;

　　推動(dòng)與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);

　　負(fù)責(zé)代理計(jì)劃制定、實(shí)施、總結(jié);

　　完成代理商團(tuán)隊(duì)的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)工作。

　　任職要求：

　　本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測(cè)、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

　　3、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡(jiǎn)單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);

　　4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;

　　5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場(chǎng)營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇12

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

　　3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)

　　7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財(cái)力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評(píng)估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與招投標(biāo)等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對(duì)教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對(duì)教育信息化解決方案、平臺(tái)運(yùn)營有深刻理解;

　　4具備極強(qiáng)的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場(chǎng)趨勢(shì)。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1. 組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

　　4. 通過會(huì)議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作;

　　8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場(chǎng)人脈資源，善于計(jì)劃及整合利用資源;

　　有準(zhǔn)確的客戶分析能力，在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性

　　氣質(zhì)形象佳，對(duì)生活對(duì)工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

　　整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

　　總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

　　負(fù)責(zé)日常活動(dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

　　執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

　　有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

　　本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)對(duì)接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解;

　　2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護(hù)合作關(guān)系;

　　4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;

　　5、積極反饋市場(chǎng)最新信息，包含市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)手分析，構(gòu)建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險(xiǎn)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息，為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績(jī)效評(píng)定和員工績(jī)效面談;

　　4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行考核。

　　5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報(bào)表，有一定的計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、 負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作，達(dá)成既定目標(biāo);

　　3、 負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作，拓展高凈值客戶，拜訪機(jī)構(gòu)企業(yè)，拓展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目業(yè)務(wù);

　　4、 建立和維護(hù)與各金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系

　　基本要求：

　　1、 金融、經(jīng)濟(jì)、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;

　　2、 5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并有組建基金銷售團(tuán)隊(duì)的能力;

　　3、 熟悉資本市場(chǎng)各類標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)投資產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行業(yè)信息及動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí);

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶;

　　5、 具有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

　　3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護(hù)工作;

　　4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);

　　4、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場(chǎng);

　　5、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

　　6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團(tuán)隊(duì)。