商業計劃書的寫作知識

　　一、計劃要點：　（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

　　（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。　（三）單位的主要業務。

　　（四）研究和開發情況。

　　（五）市場情況。

　　（六）發展戰略。

　　（七）資金需求及使用計劃。

　　（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

　　二、計劃詳述：

　　（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

　　（二）單位業務的詳述：

　　1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

　　2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

　　3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

　　（三）市場分析

　　1、產品的潛在購買者。

　　2、市場中的用戶數量。

　　3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

　　（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

　　（2）單位產品（服務）是否有季節性。

　　5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

　　（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

　　（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

　　（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

　　6、市場外的影響因素：

　　（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

　　（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

　　（四）競爭對手分析

　　1、已經存在的競爭對手。

　　（1）已知的主要競爭對手情況。

　　（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

　　2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

　　（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

　　（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

　　3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

　　（五）單位的組織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　　（1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

　　（2）股本情況和股權結構。

　　（3）組織結構圖及各部門的職能。

　　2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

　　（六）財務計劃

　　1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

　　2、單位的融資計劃。

　　（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

　　（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

　　（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

　　（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

　　（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。