渠道招商經理的工作職責文本（通用30篇）

渠道招商經理的工作職責文本 篇1

　　職責：

　　1. 負責軟件業務在所屬區域內的代理商招商工作;

　　2. 貫徹公司渠道政策、了解行業內代理商的相關信息;

　　3. 對負責區域內的代理商進行有效溝通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　5. 支持維系渠道代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道開發或互聯網行業銷售管理經驗;

　　2. 熟悉小程序產品市場動態及新零售體系，有渠道開發及管理運營經驗優先;

　　3. 熟悉互聯網、了解網絡營銷市場的發展和商業應用;

　　4. 具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

　　5. 具備良好的承壓能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇2

　　職責

　　1、負責代理渠道建設，靈活調整公司產品策略、確保公司代理渠道的穩定和結構優化;

　　2、發展代理商：在所負責區域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;

　　3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產品與業務培訓，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的業績及市場進行適時管控;

　　5、提升銷售業績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大產品的市場占有率。

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，20xx年以上連鎖發展企業渠道招商、拓展經驗，較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　2、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗;

　　4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇3

　　職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、根據公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關系 尋求加盟合作機會并完成招商業績;

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區域，建立和維護代理商檔案;

　　4、維護與代理商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

　　5、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執行。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，性別不限，形象好氣質佳，口齒清晰，普通話流利;

　　2、大專及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業;

　　3、2年以上招商、銷售相關領域管理工作經驗，具有獨立工作能力;

　　4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協調能力及團隊協作能力;

　　5、從事過市場招商代理與渠道開發優先考慮。

渠道招商經理的工作職責文本 篇4

　　職責：

　　1、基于公司戰略，開展與國內運營商業務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業公司的客戶關系維護及業務拓展;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業務實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關系拓展、模式創新;

　　4、獨立完成商務談判，并維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業知識，有較強的創新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

　　2、 具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設資源和經歷;

　　3、卓越的戰略思維與商業敏銳度，較強的計劃性、協調能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅定的意志力;

　　4、具備良好的團隊協作、組織協調能力及較強的分析問題、應對解決問題能力;

渠道招商經理的工作職責文本 篇5

　　職責：

　　1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、做好業務渠道的開發與維護，支持和維系渠道關系，并完成業績指標;

　　3、利用內外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發現創新業態并進行研究和引進;

　　4、按照公司的經營計劃及戰略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務

　　入職要求：

　　1、高中及以上學歷，有渠道招商相關經驗者優先;

　　2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團隊協作精神，抗壓力強，善于挑戰;

渠道招商經理的工作職責文本 篇6

　　職責：

　　1、 負責招商工作和客戶開發，完成每月招商任務;

　　2、 負責接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

　　3、 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

　　4、 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　5、 負責搜集與整理;

　　6、 協助招商部經理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;

　　7、 協助完成各種招商會及展會等活動的召開舉行;

　　8、 協助財務部完成客戶的簽約及收款;協助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。

　　任職要求：

　　1、20--30歲，大專及以上學歷，專業不限、經驗不限;

　　2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;

　　3、身體素質好，適應出差，有一定的抗壓能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇7

　　職責描述：

　　1、根據總體目標制定招商經營目標、考核標準和工作計劃，協助副總監進行招商運營工作；

　　2、針對入駐企業碰到的各類政策、市場問題給與協調解決；

　　3、匯總招商工作中的各類問題，并提出策劃思路和建議；

　　4、與各級政府、商會、協會、客戶建立良好的關系；

　　5、協調并跟蹤未進駐的企業的動態；

　　6、做好團隊建設工作，發揮團隊優勢，激發團隊工作積極性。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷；

　　2、具有3年以上產業園區、工業園區、創意園區等招商工作經驗；

　　3、熟悉產業地產知識、招商流程、談判技巧及市場操作模式，具備良好的公關策劃、會議組織、項目推介和應用寫作能力；

　　4、具有豐富的.市場創意靈感，熟悉并了解產業地產的發展趨勢及現狀；

　　5、較強的協調溝通、解決問題能力和抗壓能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇8

　　職責：

　　1、建材品類大客戶開發及維護;

　　2、通過詳盡的市場調研，制定合理的品類規劃及品牌招商方案，推動所轄范圍內的新項目招商成功;

　　3、通過品類機構調整、品牌優化組合，推動所轄范圍內的樓層平穩經營;

　　4、通過業務模式創新，增強建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和價值;

　　5、通過行業調研、分析，定期形成房地產市場、建材行業、競爭對手、消費者等行業總結報告，做為市場決策依據。

　　任職資格：

　　1、大專及本科以上學歷;

　　2、從事建材家居關聯行業或賣場渠道等相關行業三年以上工作經驗;

　　3、較強的工作責任心和團隊精神,性格開朗,自信,承壓能力強;

　　4、良好的溝通協調能力、邏輯分析能力、計劃執行能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇9

　　a、根據部門制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

　　b、負責本部門的產品，進行調查分析，收集信息，向上級遞交分析調查報告。

　　c、負責每周招商工作匯報、包括業績、招商目標、個人評估，評估市場有待解決問題、成交因素。

　　d、保持與上下級之間的聯絡和傳達工作。

　　e、負責新進代理商的洽談和簽約工作。

　　f、協助招商專員引進新的代理商，及時掌握招商專員的代理商情況。

　　g、安排監督和布置招商組員的每天工作內容。

　　h、負責向總監匯報即時的招商情況。

　　i、負責總監安排的其他工作。

渠道招商經理的工作職責文本 篇10

　　崗位職責:

　　1、負責協助區域經理開展工作,達成招商計劃

　　2、通過對客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關系

　　3、輔助上級招商經理進行對特定領域的新客戶群體進行信息收集與初步溝通,取得新客戶對公司的認知,并提高新客戶對公司所經營產品與解決方案的認可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實肯學的工作態度,良好的溝通及專業能力;

　　2、較強的觀察力和應變能力,良好的獨立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動,有強烈的責任感和團隊合作精神;

　　4、愿意承擔工作壓力及接受挑戰;

渠道招商經理的工作職責文本 篇11

　　職責

　　1、負責對所轄區代理商、分銷商的篩選和管理;

　　2、完成公司對所轄區域制定的銷售目標;

　　3、代理商銷售網絡信息的收集、統計、分析;

　　4、做好本區域的市場調查工作并及時反饋給上級領導;

　　5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協議并監督執行;

　　6、負責處理好本區域銷售過程中發生的產品質量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題;

　　7、負責做好本區域掛網工作、中標后市場開發、品種配送等工作;

　　8、負責完成公司安排的其他工作;

　　任職資格

　　1、了解醫藥學基礎知識及藥品管理相關法規、熟悉廣東省醫藥掛網相關政策法規;

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協調能力、良好的精神風貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業內工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經驗;

　　4、具有相關產品招商經驗、區域代理商客戶資源、處方藥推廣經驗者優先考慮。

渠道招商經理的工作職責文本 篇12

　　(1)負責所轄區域檢驗項目合作、推廣工作

　　(2)負責代理商的招聘，并做好代理商、醫院等合作渠道的管理、協調、服務工作，做好醫院的終端開發、上量等工作

　　(3)負責檢測(質譜)市場的銷售數據反饋，市場及行業動態調研分析

　　(4)負責醫院客戶檔案的建立及整理，做好客情維護

渠道招商經理的工作職責文本 篇13

　　1、負責微商代理的招募和開發，代理商的引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作;

　　2、負責公司在全國的微商市場開發，建立分銷網絡，有微商團隊資源或代理商資源;

　　3、將公司引入的流量進行轉化和維護，在網絡渠道(微信)挖掘潛在轉化成微商代理，并不斷培養;

渠道招商經理的工作職責文本 篇14

　　1、主要負責廣告招商工作,根據項目跟廣告商、企業主、廣告公司進行項目推介對接工作。

　　2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標。

　　3、協調公司內部部門,安排廣告上線時間并跟蹤投放效果,與合作方保持時刻溝通。

　　4、對意向客戶的資料進行歸檔整理,負責客戶銷售后服務工作并維持關系。

　　任職要求:

　　1、有2年以上的互聯網廣告平臺搭建和運營經驗

　　2、有互聯網廣告刊例制作經驗

　　3、有互聯網廣告投放問題處理經驗

　　4、較強的邏輯思維能力和執行力

渠道招商經理的工作職責文本 篇15

　　職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商區域內的招商策略、網絡建設、市場布局;

　　2、負責經銷商、代理商開發，保證產品的開發和穩定供應，以形成規模銷售;

　　3、建立和完善區域醫院的銷售網絡，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;

　　4、協助市場部做產品市場推廣方案的執行，提高品牌知名度;

　　5、對代理商的醫院進行產品培訓和技術指導。

　　任職要求：

　　1、醫學或藥學相關專業專科以上學歷者優先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，以及相關經驗者優先;

　　3、具有較強的商務談判能力、客戶溝通能力、團隊協作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務合作機會;

　　4、工作認真負責，吃苦耐勞，敢于承擔責任，富有工作激情，能適應長期出差。

渠道招商經理的工作職責文本 篇16

　　1. 負責客戶的接待，咨詢服務，促成業務成交;

　　2. 通過電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機會并完成銷售業績，按時完成銷售任務;

　　3. 根據客戶需求，陪同客戶看房，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4. 定期客戶回訪，時時維護系統資源的有效性;

　　5. 通過各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統庫房源信息;

　　6. 主要從事寫字樓、商業地產的租賃。

渠道招商經理的工作職責文本 篇17

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會資源開拓醫藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環節各自經營的生產商、經銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終占領和把控終端資源，創造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

　　二、合格招商經理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

　　(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場突發事件。

　　2、招商經理的素質

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識和經驗。

　　（3） 須有一定的醫藥專業知識。

　　3、招商經理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

　　① 具有特定目標的項目管理計劃；

　　② 例行工作的日常管理計劃；

　　③ 處理問題的處置計劃。

　　B、制定決策：

　　招商經理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領導執行。

　　計劃與執行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會出現各種各樣的問題，如質量、產量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。

　　（2）創造績效

　　企業的競爭極為激烈，每一分沒有產出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經理如何協助企業提高績效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現代企業組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環境，如何使區域內招商經理快速組織起來，集中力量實現年度目標，是對招商經理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。

　　（4）專業風采

　　要贏得經銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業風采，這樣的能力表現在

　　A、區域內招商會議、產品推廣培訓會；

　　B、溝通表達；

　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態度。

　　4、招商經理的職能

　　招商經理應該通過發揮下面的職能實現公司賦予的目標：

　　（1） 計劃

　　A、 地區的目標與行動計劃

　　B、 區域招商經理的目標和行動計劃

　　C、 制定時間表

　　D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區域內各招商經理的權限協調

　　B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關系）

　　C、 經銷商相互之間的關系協調

　　（3） 控制

　　計劃執行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時掌握經銷商銷售進展情況

　　B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃

　　C、 檢查計劃的執行情況，及時發現問題

　　（4） 協調（領導）

　　A、 幫助各招商經理協調各種資源

　　B、 按照公司組織結構圖協調上下級工作

　　C、 通過與公司各部門的協調取得積極支持

　　D、 協調經銷商銷售活動的進程

　　5 、“三字經驗”

　　如何才能成為合格的招商經理？

　　學 習

　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養出合格的招商經理的。 所有的步入醫藥營銷之“道”的后來者都會學習醫藥營銷理論，并試圖在某種環境下把自己所學的“招數”轉變為非凡的能力展示出，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經理的“三字真經”！當然，這只是經驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經驗”而已！ 經驗之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經》中的說法。而作為醫藥招商經理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經理人至少應該給予他雙重含義。

　　在醫藥界，所謂“道”者，即職業道德。在醫藥界流傳著這樣的說法，“全國醫藥是一家”。任何一個想成為業內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業內聲譽的。所以，步入醫藥行業的后來者必須注重職業道德。如果需要

　　我們把職業道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業發展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業、產品及內外環境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術完成企業各種目標的過程。 其二。“君子愛財，取之有道”。作為醫藥招商經理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫藥招商經理能夠繼續發展的前提。 經驗之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業務水平要精通和精細。這一點又不同于“經營之道”。“經營之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經理必須在基礎業務能力方面有足夠的經驗和實際操作水平。可以想象，如果一個醫藥招商經理連基本的醫藥營銷常識和業務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

　　“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業經理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標準合格醫藥招商經理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫藥招商經理生存和發展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。

　　經驗之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫藥招商經理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業的必須條件。我們經常看到一些能力超群但是在事業上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫藥招商經理。在醫藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內銷量的漲幅水平。醫藥招商經理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫藥招商經理能夠滿足“銷量”的重要特質和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫藥招商經理指日可待！

　　三、招商的標準流程

　　企業如何才能快速、有效地實現招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標招商群。

　　新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商。

　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么經銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經

　　銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。

　　經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的經銷商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是經銷商，而是整個區域市場。

　　招商經理在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經理對經銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競爭對手的經銷商。

　　由于競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，招商經理可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

　　2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

　　3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。

　　2.相關產品的經銷商。

　　相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經銷商。

　　這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標經銷商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家

　　的培訓與指導后，可以迅速成長為優秀的經銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而有需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

　　2. 業務人員走訪招商。

　　業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業的`招商信息，進行招商。

　　這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

　　業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：

　　1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

　　2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

　　3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

渠道招商經理的工作職責文本 篇18

　　職責：

　　1、在全國各地尋找財務記賬公司或者稅務籌劃行業感興趣的公司，進行開發代理商業務，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護工作。

　　2、根據公司代理商引進政策，引進優質代理商;對以合作的代理商進行業務指標跟進并引導達成;

　　3、了解代理商實際運營狀態，優化當地銷售工作;

　　4、完成公司每個月規定的招商指標;公司有資源，需要與客戶聯系與維護，會場簽約及引進代理商達成協議;

　　5、負責組建整個招商團隊;

　　崗位職責：

　　1、學歷不限，至少1年以上招商經驗或人力資源外包、代帳、財稅經驗者優先;

　　2、至少2年以上銷售工作經驗;極強的溝通、判斷和應變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復雜人際關系，較強的業務指導能力，有管理和帶領團隊的經驗;

　　3、成熟干練，責任心強，品行端正;

　　4、熟練運用excel，ppt，word，pdf，xmind等專業辦公軟件;

渠道招商經理的工作職責文本 篇19

　　職責：

　　1.負責目標行業重點企業分析，跟蹤，對接，洽談工作，完成園區招商引資任務;

　　2.熟練解讀政府各種扶持政策，資質評定政策等各種政府信息，協助入園企業申請并落實各種優惠和扶持政策，提供相關服務;

　　3.負責招商潛在目標客戶資料的收集和整理，掌握產業資源方向，建設，跟蹤，維護產業資源庫;

　　4負責與各級政府部門建立良好的關系，與入園企業做好溝通，聯絡工作。

　　任務要求：

　　1.全日制大專及以上學歷;

　　2有政府招商工作經驗;了解稅務籌劃知識

　　3三年以上一線招商談判經驗;

　　4.具備較強的團隊協作理念;能夠起帶頭作用

　　5.有稅務籌劃招商經驗者優先。

渠道招商經理的工作職責文本 篇20

　　崗位職責：

　　1、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；

　　2、協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜；

　　3、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤商場招商進度；

　　4、執行上級布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛銷售，一年以上商業地產招商經驗，曾參與或主持過商業項目的具體招商工作，具有良好招商業績，熟悉商戶拓展、招商接待、招商租賃談判等工作流程和基本要求；

　　2、具備商業相關知識，迅速挖掘項目賣點，有較強的搜尋和聯絡客戶、商業資源的能力；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有親和力，具有較強的溝通能力及交際技巧；

　　4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善于挑戰；

　　6、專科及以上學歷，房地產相關、市場營銷等專業

渠道招商經理的工作職責文本 篇21

　　職責

　　1、負責公司產品在國內的渠道開發工作;

　　2、負責聯系開發客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業務跟蹤;

　　3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責品牌的開發維護，市場數據分析，參與促銷推廣;

　　4、負責整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業發展動態，協助主管制訂招商計劃和實施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領導交辦的臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業檢驗者優先。

　　2、市場營銷等相關工作經驗，專科以上學歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業的優先;

　　4、有較強的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協調、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

　　6、能出差者優先，可接受優秀應屆畢業生。

渠道招商經理的工作職責文本 篇22

　　1、根據公司制定任務，完成公司下達的招商工作業務指標;

　　2、結合行業及競對進行有效的市場調查;

　　3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發，包括負責客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關系維護等;

　　4、負責將招商過程中存在的問題上報至相關部門;

渠道招商經理的工作職責文本 篇23

　　職責：

　　1、負責制定招商策略及執行計劃;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;

　　3、負責公司相關招商會的籌備、執行實施;

　　4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　5、負責開發后的品牌商開店輔助工作，協助客戶盡快落實開店目標;

　　6、負責執行和把關開店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續工作;

　　7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　8、負責調查市場動態，及時調整品牌，優化品牌結構;

　　9、協助品牌商做好品牌宣傳活動;

　　10、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查和落實。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上招商管理工作經驗;

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;

　　3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;

　　4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好;

　　6、有較強的組織管理能力;

　　7、誠實守信，勤奮敬業。

渠道招商經理的工作職責文本 篇24

　　職責：

　　1、熟悉醫藥行業精準招商模式，負責公司產品在所轄區域招商代理開發、談判、協議簽訂和代理商管理工作;

　　2、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作;

　　3、負責已開發區域的產品上量管理;

　　4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息;

　　5、完成年度銷售計劃及目標;

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂;

　　7、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標。

　　崗位要求：

　　1、醫藥相關專業;

　　2、有1年以上的銷售或招商經驗;

　　3、有等級醫院客戶資源者優先;

　　4、良好的人際溝通及演講能力;

　　5、良好的組織能力和執行力;

　　6、能吃苦耐勞，有上進心，愛學習，注重溝通與團隊協作;

　　7、服務意識強，有超強的事業心，具有強烈的晉升欲望;

渠道招商經理的工作職責文本 篇25

　　職責：

　　1、負責制訂經銷商代理商門店運營計劃，并推動計劃順利實施;

　　2、幫助分銷商建立穩定高效的動作系統，并為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;

　　3、負責市場的水平拓展與垂直拓展;

　　4、綜合指導客戶培訓及職業發展;

　　5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

　　6、負責所管轄區域項目以及相關業務落地經營。

　　7、負責轄區代理商的日常管理，培訓等支持。

　　8、收集解決終端反映的相關問題，做好政策的傳達工作。

　　崗位要求:

　　1、具備建材相關行業工作經驗，有渠道銷售和市場推廣經驗優先。

　　2、優秀的溝通表達能力，思維縝密，具備基礎的管理經驗。

　　3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇26

　　職責：

　　1、 負責與加盟商洽談;帶領團隊完成招商加盟業績任務;

　　2、 負責團隊日常培訓;下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實;

　　3、 負責加盟商的開發和管理，維持良好的合作關系;

　　4、 抓好部門來訪客戶數量、談判成交率以及回款工作。

　　任職要求：

　　1、1-3年以上招商、銷售類工作經驗，帶團隊優先;

　　2、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

　　3、 性格外向，熱情大方，勇于接受挑戰，能承擔較大壓力;

　　4、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇27

　　職責：

　　1、負責全國范圍內渠道開發、招商及大客戶關系維護，并完成公司規定的銷售任務;

　　2、執行公司加盟代理策略，制定區域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續約工作;

　　4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　5、分析各區域加盟代理商銷售、經營情況，負責代理商資格評估審查工作;

　　6、負責區域市場與代理商的管理及客情維護，協調處理各類市場及客戶問題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關系，協助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有醫美、大健康、美容保健行業2年以上渠道加盟拓展經驗;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發、管理及服務，對加盟流程及產品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協作，責任心強，能適應管轄區域內出差;

　　6、有大健康行業經驗者優先，有相關行業客戶資源優先。

渠道招商經理的工作職責文本 篇28

　　職責：

　　1、負責所轄區域內的渠道建設(代理商與經銷商)及終端客戶資源，完成公司下達的銷售;

　　2、根據所掌握的信息制定并執行所負責區域的銷售及業務發展計劃;

　　3、制定所負責團隊的工作目標及優先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務;

　　4、建立所負責區域的代理商銷售網絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經銷商數量和業務量，以及管理的區域和客戶數量;

　　5、引導代理商執行公司的業務發展戰略并確保公司業務的健康可持續發展;

　　6、建立并維護與區域內大客戶之間的良好關系;

　　7、在所負責區域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象;

　　8、結合銷售業績有效地控制運營成本;

　　任職資格:

　　1.大專或以上學歷，醫療器械、醫學、護理學、市場營銷等相關專業優先;

　　2.5以上的醫療器械銷售經驗，其中2年以上區域銷售管理工作經歷;

　　3.優秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創新性;

　　4.優秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經驗者優先;

　　5.事業心強，能承受工作壓力，極強的執行能力。

渠道招商經理的工作職責文本 篇29

　　職責：

　　1、按照公司的戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、負責所轄區域的代理商發展、代理商培訓和支持管理等工作;

　　3、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業績;

　　4、負責完成個人渠道開發任務指標。

　　任職要求：

　　1、3年以上互聯網產品渠道開發經驗，有獨立開拓及維護渠道商經驗，了解移動互聯網市場的發展和商業應用，有騰訊、百度渠道工作經驗優先;

　　2、互聯網產品有代理商資源的優先;

　　3、能夠承受較大工作壓力及經常出差，有較好的團隊合作意識;

　　4、熟悉渠道運作流程，具有良好的計劃、執行、溝通、協調能力;

　　5、形象好，氣質佳，溝通表達能力較強，具有強烈的開拓精神和成功欲望。

渠道招商經理的工作職責文本 篇30

　　1、負責招商工作和開發客戶，尋求客戶資源;

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　3、陪同客戶考察場地，促成租賃業務，與租戶建立良好的合作關系;

　　4、負責客戶資料的搜集與整理，做好客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　5、完成領導交辦的其他工作。