廣告招商經理崗位職責（通用33篇）

廣告招商經理崗位職責 篇1

　　1、負責公司項目(多檔電視節目含專題欄目及真人秀類節目等)中廣告業務的開拓及銷售工作，和客戶進行廣告洽談、銷售、合同執行;

　　2、熟悉方案策劃，對各項廣告業務負責到底，按照合同的規定進行追蹤;

　　3、與客戶保持良好關系，收集及時的營銷信息和客戶意見;

　　4、完成領導臨時交辦的其它任務。

　　職位要求:

　　1、專科以上學歷，有相關銷售經驗者優先考慮;

　　2、有快消、金融、地產、家居、旅游、奢侈品等客戶資源者優先;

　　3、具備良好的商業策劃、談判能力和語言表達能力，具有較高的職業素養和責任心;

　　4、具備較強的公關、談判、多方溝通協調和分析解決問題的能力;

　　5、具有較強的工作抗壓能力、工作積極性、主動服務的意識和工作責任心。

　　電視廣告招商經理崗位

廣告招商經理崗位職責 篇2

　　崗位職責:

　　1、負責協助區域經理開展工作,達成招商計劃

　　2、通過對客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關系

　　3、輔助上級招商經理進行對特定領域的新客戶群體進行信息收集與初步溝通,取得新客戶對公司的認知,并提高新客戶對公司所經營產品與解決方案的認可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實肯學的工作態度,良好的溝通及專業能力;

　　2、較強的觀察力和應變能力,良好的獨立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動,有強烈的責任感和團隊合作精神;

　　4、愿意承擔工作壓力及接受挑戰;

廣告招商經理崗位職責 篇3

　　1、主要負責廣告招商工作,根據項目跟廣告商、企業主、廣告公司進行項目推介對接工作。

　　2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標。

　　3、協調公司內部部門,安排廣告上線時間并跟蹤投放效果,與合作方保持時刻溝通。

　　4、對意向客戶的資料進行歸檔整理,負責客戶銷售后服務工作并維持關系。

　　任職要求:

　　1、有2年以上的互聯網廣告平臺搭建和運營經驗

　　2、有互聯網廣告刊例制作經驗

　　3、有互聯網廣告投放問題處理經驗

　　4、較強的邏輯思維能力和執行力

廣告招商經理崗位職責 篇4

　　主要負責帶領團隊完成區域的任務指標及招商相關工作;

　　負責區域內客戶的維護工作，定期總結客戶情況并上報，促進醫院銷量增長及開發新客戶;

　　做好市場調研及數據分析工作，關注行業動態，及時把握產品銷售機會;

　　積極溝通，協助上級和同事完成各項工作。

廣告招商經理崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、全面負責項目商鋪招商管理、部門計劃和預算，并按計劃實施，帶領下屬員工完成公司下達的招商與租賃指標，并定期按公司的經營計劃對商戶進行調整;

　　2、負責相關招商運營工作的方案制定，執行及總結，以及相關材料的準備和落實;

　　3、負責招商渠道拓展，重點客戶的開拓和關系維護;

　　4、定期進行詳細的市場調研，分析市場變化，搜集新品牌的資料。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業，5年以上商業辦公、創意園區招商經驗，對商業地產招商全過程有較深的了;

　　2、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，具有極強的談判能力和較好的團隊管理能力;

　　3、熟悉日常辦公軟件操作(Word、Excel、PPT、CAD)，有商業策劃文案功底優先。

廣告招商經理崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、負責開發和維護所轄區域代理商，幫助和協調代理商完成銷售計劃;

　　2、負責執行公司的營銷策略，并制定市場開拓和開發計劃;

　　3、了解負責區域的競品情況、市場動態，按時提交相關市場的分析報告;

　　4、負責組織和實施公司產品在負責區域內的各項市場推廣活動;

　　5、監督市場銷售計劃的執行情況，并提出與銷售工作相適應的合理性建議。

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷相關專業，2年以上醫藥行業銷售工作經驗，有招商、商業渠道銷售、管理經驗的優先;

　　2、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　3、當地有一定的客戶資源，有較強的藥政事務能力;

　　4、良好的溝通表達能力和人際交往能力;

　　5、工作勤奮敬業踏實、有進取心、能承受工作壓力，團隊合作意識強。

廣告招商經理崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;

　　2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　3、負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系;

　　4、收集轄區市場信息，并及時反饋;

　　5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格 ：

　　1、可接受應屆生，專科及以上學歷，市場營銷等相關專業優先考慮;

　　2、熟練產品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　3、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

　　4、誠實守信、勤奮敬業。

廣告招商經理崗位職責 篇8

　　崗位職責：

　　1、制定招商營運管理制度，建立服務體系的規范管理；

　　2、招商規劃管理：年度經營計劃、各階段招商計劃的制定和完成；

　　3、招商業務管理:重大招商談判、主力店招商談判；重大招商活動組織；招商相關合同、文件審核；

　　4、人員管理：人員挑選、舉薦；專業技能培訓、工作指導；業績考核等；

　　5、市場管理：組織市場調查；預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略；

　　6、參與項目整體定位、業態規劃和經濟測算，制定招商政策；

　　7、業務市場研究：投資環境分析、市場趨勢分析、競爭對手分析、商圈消費分析等，掌握市場動態；

　　8、收集營業數據，并進行分析匯總反饋，為公司管理層提供參考依據；

　　9、管理和改善租務關系，對租戶情況進行分類，對不同的租戶采取不同的管理策略，建立預警機制；

　　10、提出并參與策劃各項促銷活動，確保營運目標的達成；

　　崗位要求：

　　1、30-50歲，市場營銷、金融相關專業，本科以上學歷

　　2、10年以上商業地產項目管理工作經驗；

　　3、有廣泛的客戶資源和社會資源，熟悉商業地產各業態招商、運營、市場等流程及運作體系，商業地產各業態招商、運營、管理流程及運作體系；

　　4、具有敏銳的市場洞察力，優秀項目組織能力和市場開拓能力，具有較強的.業務談判和交涉能力；

　　5、具有高度的敬業精神與工作激情，思維敏捷，勇于創新。

　　6、具備良好的職業道德。

廣告招商經理崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；

　　2、協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜；

　　3、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤商場招商進度；

　　4、執行上級布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛銷售，一年以上商業地產招商經驗，曾參與或主持過商業項目的具體招商工作，具有良好招商業績，熟悉商戶拓展、招商接待、招商租賃談判等工作流程和基本要求；

　　2、具備商業相關知識，迅速挖掘項目賣點，有較強的搜尋和聯絡客戶、商業資源的能力；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有親和力，具有較強的溝通能力及交際技巧；

　　4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善于挑戰；

　　6、專科及以上學歷，房地產相關、市場營銷等專業

廣告招商經理崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、根據市場拓展階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告;

　　2、按照公司的拓展計劃，發掘和考察目標市場，與商場談判保證拓展計劃的實現，并維護合作關系;

　　3、根據公司營銷戰略與業務發展要求，負責區域市場的拓展，完成開店目標，提高品牌形象;

　　4、加盟商招募簽約、門店開設及加盟信息收集和管理;

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷者，市場營銷、工商管理相關專業優先考慮;

　　2、具備2年以上家具相關行業經驗，熟悉國內家具品牌運作發展狀況;

　　3、熟悉紅星、居然、月星等大型連鎖家居賣場招商運行模式，并擁有良好的人脈資源，

　　4、具有較強的抗壓能力、談判能力、以及快速開拓市場的能力;

　　5、能完成公司下達的各項工作任務，并及時匯報工作進展;

　　6、能夠適應頻繁出差。

廣告招商經理崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、招商方案、招商工作計劃的有效執行;

　　2、組織招商活動，宣傳和解釋招商政策;

　　3、開展市場推廣，電話招商工作，積累客戶資源，搜索目標客戶信息，開拓新的客戶;

　　4、與招商相關活動的聯系和協調，配合招商會的客戶邀約工作;

　　5、協調、處理客戶關系，維護并及時更新客戶資料，完成公司安排的各項招商工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

廣告招商經理崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、維護與客戶長期良好的合作關系，對客戶進行拜訪及回訪;

　　3、做好市場調研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息;

　　4、協助完成各種招商相關活動的舉行;

　　5、協助財務部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、具有3年以上招商工作經驗，具有相關招商渠道和客戶資源;

　　3、具有較強的執行力、溝通協調能力，并具有較高的職業素養;

　　4、對待工作主動性強、目標感強，有團隊意識。

廣告招商經理崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、對電子煙行業比較熟悉;

　　2、開拓線下渠道市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍，通過各種地方推廣方式營銷公司品牌，產品及服務理念;

　　3、對渠道以及客戶需求、行業現狀、競品動態深入了解;

　　4、具備對行業的持續跟蹤，對競對的分析能力等。

　　5、根據對市場的摸底基礎上，開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;1年以上快消、3C數碼等相關行業銷售經驗者優先;

　　2、對消費電子類領域有一定了解;

　　3、優秀的國內市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經驗，善于處理不同代理商間的合作關系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態度和強烈的責任心，能夠自我激勵并激勵團隊;

　　5、結果導向，有創業精神，敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法，能承擔企業快速成長的要求和較強的工作壓力。

廣告招商經理崗位職責 篇14

　　崗位職責

　　1、負責各大醫院的銷售運作，分析和開發市場；

　　2、負責所轄產品的銷售，確保銷售指標的完成；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品場份額；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業，醫學檢驗、臨床醫學、醫藥學等相關專業優先；

　　2、有1年以上終端藥店開發經驗，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　4、具有較強的`獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，較強的管理領導能力。 1、負責各大醫院的銷售運作，分析和開發市場；

　　2、負責所轄產品的銷售，確保銷售指標的完成；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品場份額；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業，醫學檢驗、臨床醫學、醫藥學等相關專業優先；

　　2、有1年以上終端藥店開發經驗，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，較強的管理領導能力。

廣告招商經理崗位職責 篇15

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會資源開拓醫藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環節各自經營的生產商、經銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終占領和把控終端資源，創造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

　　二、合格招商經理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

　　(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場突發事件。

　　2、招商經理的素質

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識和經驗。

　　（3） 須有一定的醫藥專業知識。

　　3、招商經理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

　　① 具有特定目標的項目管理計劃；

　　② 例行工作的日常管理計劃；

　　③ 處理問題的處置計劃。

　　B、制定決策：

　　招商經理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領導執行。

　　計劃與執行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會出現各種各樣的問題，如質量、產量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。

　　（2）創造績效

　　企業的競爭極為激烈，每一分沒有產出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經理如何協助企業提高績效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現代企業組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環境，如何使區域內招商經理快速組織起來，集中力量實現年度目標，是對招商經理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。

　　（4）專業風采

　　要贏得經銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業風采，這樣的能力表現在

　　A、區域內招商會議、產品推廣培訓會；

　　B、溝通表達；

　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態度。

　　4、招商經理的職能

　　招商經理應該通過發揮下面的職能實現公司賦予的目標：

　　（1） 計劃

　　A、 地區的目標與行動計劃

　　B、 區域招商經理的目標和行動計劃

　　C、 制定時間表

　　D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區域內各招商經理的權限協調

　　B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關系）

　　C、 經銷商相互之間的關系協調

　　（3） 控制

　　計劃執行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時掌握經銷商銷售進展情況

　　B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃

　　C、 檢查計劃的執行情況，及時發現問題

　　（4） 協調（領導）

　　A、 幫助各招商經理協調各種資源

　　B、 按照公司組織結構圖協調上下級工作

　　C、 通過與公司各部門的協調取得積極支持

　　D、 協調經銷商銷售活動的進程

　　5 、“三字經驗”

　　如何才能成為合格的招商經理？

　　學 習

　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養出合格的招商經理的。 所有的步入醫藥營銷之“道”的后來者都會學習醫藥營銷理論，并試圖在某種環境下把自己所學的“招數”轉變為非凡的能力展示出，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經理的“三字真經”！當然，這只是經驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經驗”而已！ 經驗之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經》中的說法。而作為醫藥招商經理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經理人至少應該給予他雙重含義。

　　在醫藥界，所謂“道”者，即職業道德。在醫藥界流傳著這樣的說法，“全國醫藥是一家”。任何一個想成為業內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業內聲譽的。所以，步入醫藥行業的后來者必須注重職業道德。如果需要

　　我們把職業道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業發展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業、產品及內外環境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術完成企業各種目標的過程。 其二。“君子愛財，取之有道”。作為醫藥招商經理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫藥招商經理能夠繼續發展的前提。 經驗之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業務水平要精通和精細。這一點又不同于“經營之道”。“經營之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經理必須在基礎業務能力方面有足夠的經驗和實際操作水平。可以想象，如果一個醫藥招商經理連基本的醫藥營銷常識和業務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

　　“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業經理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標準合格醫藥招商經理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫藥招商經理生存和發展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。

　　經驗之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫藥招商經理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業的必須條件。我們經常看到一些能力超群但是在事業上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫藥招商經理。在醫藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內銷量的漲幅水平。醫藥招商經理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫藥招商經理能夠滿足“銷量”的重要特質和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫藥招商經理指日可待！

　　三、招商的標準流程

　　企業如何才能快速、有效地實現招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標招商群。

　　新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商。

　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么經銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經

　　銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。

　　經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的經銷商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是經銷商，而是整個區域市場。

　　招商經理在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經理對經銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競爭對手的經銷商。

　　由于競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，招商經理可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

　　2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

　　3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。

　　2.相關產品的經銷商。

　　相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經銷商。

　　這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標經銷商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家

　　的培訓與指導后，可以迅速成長為優秀的經銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而有需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

　　2. 業務人員走訪招商。

　　業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業的`招商信息，進行招商。

　　這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

　　業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：

　　1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

　　2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

　　3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

廣告招商經理崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、根據公司的整體規劃、制定項目招商計劃和實施方案，完成招商任務，落實招商進度。

　　2、掌握市場信息及市場動態，提出優化招商計劃，并落實多元化的招商。

　　3、負責整理渠道客戶相關資料，商務信息的收集、整理、分類，對項目信息情況及時追蹤;

　　4、協助接洽、維護及發展合伙人、客戶、渠道關系;

　　5、負責公司及部門領導安排的其他的工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年以上招商、銷售類工作經驗;

　　2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　3、有較強的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

　　4、形象氣質良好，能接受出差;

　　5、有生鮮農業行業或商超電商渠道資源優先;

　　6、有線下招商經驗、會務營銷經驗者優先。

廣告招商經理崗位職責 篇17

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、根據公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關系 尋求加盟合作機會并完成招商業績;

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區域，建立和維護代理商檔案;

　　4、維護與代理商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

　　5、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執行。

廣告招商經理崗位職責 篇18

　　職責：

　　1、根據好貨日報的運營策略，整合統籌內外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團體);

　　2、根據業務要求做好渠道代理商相關的信息梳理和分析，及時傳遞信息，優化渠道代理商的運營管理;

　　3、基于提升代理商對好貨日報的產品認知與消費的目的，對代理商進行公司產品業務模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。

　　任職要求：

　　1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經驗;

　　2、具有優秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協調能力;

　　3、具備良好的心態，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務意識。

廣告招商經理崗位職責 篇19

　　職責

　　1、負責區域招商工作和開發客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、負責客戶邀約、拜訪及回訪，做好客戶問題的解答;

　　3、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

　　4、做好市場調研、客戶分析工作并及時反映市場信息;

　　5、負責客戶資料的搜集與整理;

　　6、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

　　7、負責每日客戶接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問。

　　任職要求

　　1、具有良好的職業道德和敬業精神;

　　2、具有良好的執行能力、管理能力;

　　3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質，表率性強、責任心強

廣告招商經理崗位職責 篇20

　　1.在區域內進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2.開拓潛在客戶，并對既有客戶進行維護;

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管匯報反映競爭對手的情況，并提出合理化建議;

　　4.制定并實施區域內的推銷計劃，組織各種推廣活動;

　　5.表達溝通能力強，有良好的服務意識，有團隊協作精神;

　　6.樹立公司良好形象，對公司商業秘密做到保密。

廣告招商經理崗位職責 篇21

　　1、負責整裝設計系統的加盟客戶渠道拓展(電話溝通、網絡、展會等);

　　2、跟進了解客戶需求，為客戶提供加盟咨詢;

　　3、負責加盟客戶資質的評估審核;

　　4、協助推進客戶加盟的相關工作，如合同簽訂、平臺嫁接使用、優化供應鏈平臺等;

　　5、協助開業部完成展廳建設工作。

廣告招商經理崗位職責 篇22

　　1.根據項目開展招商工作，接待來訪客戶及尋找有意向客戶邀約洽談，介紹項目，落位推位，完成商戶簽約。

　　2.根據項目進度及合同，進行有規劃，有計劃的招商，保證招商進度，完成項目的既定目標出租率。

　　3.維護商戶良好的合作關系，及時處理解決客戶需求。

　　4.針對意向客戶，核對租金，草擬合同，商戶合同簽訂，意向金催繳，完成簽約。

　　5.完成上級領導安排事項。

廣告招商經理崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、市場調研：負責區域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業政策及同類產品的情況;

　　2、 全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理：完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫藥銷售從業經歷;

　　2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區域內的政府事務信息，解決產品準入問題;

　　3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。

廣告招商經理崗位職責 篇24

　　1、根據公司制定任務，完成公司下達的招商工作業務指標;

　　2、結合行業及競對進行有效的市場調查;

　　3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發，包括負責客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關系維護等;

　　4、負責將招商過程中存在的問題上報至相關部門;

廣告招商經理崗位職責 篇25

　　1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;

　　2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　3、負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系;

　　4、收集轄區市場信息，并及時反饋;

　　5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

廣告招商經理崗位職責 篇26

　　1、負責項目加盟商資源開發、品牌推廣和管理;

　　2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

　　4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準確的市場信息;

　　5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

　　6、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

　　7、負責與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務;

　　8、收集轄區市場信息，并及時反饋;

廣告招商經理崗位職責 篇27

　　職責：

　　1.主營品種：處方藥，男科品種，客戶資源良好

　　2.負責對所轄區代理商、分銷商的篩選和管理;

　　3.完成公司對所轄區域制定的銷售目標;

　　4.代理商銷售網絡信息的收集、統計、分析;

　　5.做好本區域的市場調查工作并及時反饋給上級領導;

　　6.負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協議并監督執行;

　　7、負責做好本區域掛網工作、中標后市場開發、品種配送等工作;

　　8、負責完成公司安排的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、了解醫藥學基礎知識及藥品管理相關法規、熟悉各地招標相關政策法規;

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協調能力、良好的精神風貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業內工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經驗;

　　4、具有相關產品招商經驗、區域代理商客戶資源、處方藥推廣經驗者優先考慮。

廣告招商經理崗位職責 篇28

　　1、與現有客戶洽談銷售，定時回訪，做好客戶維護工作。

　　2、每天按區域，利用網絡、電話、展會等對有合作意向的客戶單位進行及時跟蹤，并做好記錄。

　　3、完善現有合作客戶的.資料，并做好歸檔工作。

　　4、主動聯系新客戶，并推廣銷售我公司產品。

　　5、熟悉公司產品資料、信息，并隨時掌握市場變化，向客戶積極推廣公司產品。

　　6、完成領導交辦的其他工作。

廣告招商經理崗位職責 篇29

　　職責：

　　1、負責指定區域的招商工作，完成銷售目標。

　　2、負責發貨、回款等商務工作。

　　3、區域內經銷商的管理與服務，開發空白市場。

　　4、建立健全客戶信息檔案。

　　任職要求：

　　1、醫學、藥學等相關專業，大專及以上學歷，有2年以上的工作經驗。

　　2、熟悉應用辦公軟件，有較強的表達能力，善于溝通，有簡潔流暢完整的寫作能力。

　　3、性格正直、誠信、有激情，有良好的組織協調能力，團隊協作能力，執行力強。

　　4、家在本地，有當地區醫藥營銷網絡資源和公共事務資源。

廣告招商經理崗位職責 篇30

　　1、負責對所轄區代理商、分銷商的篩選和管理。

　　2、完成公司對所轄區域制定的銷售目標。

　　3、代理商銷售網絡信息的收集、統計、分析。

　　4、做好本區域的市場調查工作并及時反饋給上級領導。

　　5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協議并監督執行。

　　6、負責處理好本區域銷售過程中發生的產品質量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題。

　　7、負責做好本區域掛網工作、中標后市場開發、品種配送等工作。

　　8、負責完成公司安排的'其他工作。

廣告招商經理崗位職責 篇31

　　職責

　　1、負責公司產品在國內的渠道開發工作;

　　2、負責聯系開發客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業務跟蹤;

　　3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責品牌的開發維護，市場數據分析，參與促銷推廣;

　　4、負責整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業發展動態，協助主管制訂招商計劃和實施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領導交辦的臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業檢驗者優先。

　　2、市場營銷等相關工作經驗，專科以上學歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業的優先;

　　4、有較強的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協調、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

　　6、能出差者優先，可接受優秀應屆畢業生。

廣告招商經理崗位職責 篇32

　　1、負責制定招商策略及執行計劃；

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務；

　　3、負責公司相關招商會的籌備、執行實施；

　　4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作；

　　5、負責開發后的加盟商開店輔助工作，協助客戶盡快落實開店目標；

　　6、負責執行和把關開店標準、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續工作；

　　7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等；

　　8、負責調查市場動態，及時調整品牌，優化品牌結構；

　　9、協助品牌商做好品牌宣傳活動；

　　10、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查和落實。

廣告招商經理崗位職責 篇33

　　職責：

　　1. 負責所分配轄區加盟店的招商管理工作;

　　2. 負責加盟店前期的管理工作，保證加盟店如期開業;

　　3. 負責加盟店信息儲備，做好新代理商的引進工作;

　　4. 負責跟進與維護代理商客戶關系;

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，商業地產、購物中心、家居建材行業等2年以上招商管理工作經驗;

　　2.了解軟裝類行業信息、流行趨勢 ;

　　3.具備良好的溝通能力，商務談判能力以及執行能力，為人嚴謹，品格正直;