區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé)（通用22篇）

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場(chǎng)占有率和各門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)學(xué)歷以上

　　2、6年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年的項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，有舊有的客戶(hù)資源

　　3、能獨(dú)立定制客戶(hù)方案，有效尋求對(duì)應(yīng)的策略

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇2

　　1、制定企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

　　2、 組建專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　3、 指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

　　4、 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系的維系，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的潛力;

　　5、 對(duì)所管轄區(qū)域的客戶(hù)，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，幫助客戶(hù)最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者;

　　3、具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1.制定各階段代理商開(kāi)拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷(xiāo)售規(guī)則;

　　4. 定期開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開(kāi)發(fā)及一定的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　2. 能夠獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　4. 對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

　　5 有茶類(lèi)，酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶(hù)，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;

　　2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　3.與支持部門(mén)(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2.能夠迅速掌握客戶(hù)需求，豐富的客戶(hù)管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶(hù)的滿(mǎn)意度;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷(xiāo)售政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇7

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制；

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗(yàn)；

　　6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門(mén)戰(zhàn)略性客戶(hù)（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶(hù)服務(wù)；

　　7、處理團(tuán)隊(duì)各類(lèi)突發(fā)事件。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇8

　　1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場(chǎng)及客戶(hù)需求方面的建議和意見(jiàn)，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定或調(diào)整銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方案及組織制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏、可售房源、銷(xiāo)售政策有效把控及跟蹤競(jìng)品市場(chǎng)和國(guó)家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷(xiāo)等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來(lái)訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷(xiāo)售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購(gòu)、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，并落實(shí)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶(hù)需求，促成房屋買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、評(píng)估等，打造高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制，提升項(xiàng)目的口碑和市場(chǎng)形象，及不斷改善現(xiàn)場(chǎng)合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)公司各銷(xiāo)售樓盤(pán)進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇9

　　1.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2.指導(dǎo)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷(xiāo)售費(fèi)用，控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷(xiāo)售費(fèi)用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

　　5.開(kāi)拓市場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率;

　　6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇10

　　1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇11

　　1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶(hù)傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；

　　7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇12

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷(xiāo)售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿(mǎn)足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求；

　　7、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展與實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析;

　　4、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂;

　　5、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;

　　6、協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);

　　7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、工商管理等專(zhuān)業(yè);

　　3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)、拓展、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　6、適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐地。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇14

　　1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

　　2、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

　　4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤(pán)價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣(mài)的更廣泛渠道的開(kāi)發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇15

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略，建立終端及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，并審核銷(xiāo)售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶(hù)和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　(1)根據(jù)部門(mén)總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)及任務(wù)

　　(2)負(fù)責(zé)客戶(hù)拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶(hù)跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程

　　(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶(hù)關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過(guò)程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

　　(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷(xiāo)售支持，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)和程序流程

　　(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇17

　　1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

　　3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶(hù)回訪、觀摩會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

　　8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫(kù)存

　　10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　　11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執(zhí)行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算做好銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和管控；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇19

　　1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇20

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計(jì)劃，開(kāi)發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)；

　　2、善于與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據(jù)客戶(hù)招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；

　　4、有效地向客戶(hù)推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值；

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客服部門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)給相關(guān)部門(mén)，保證項(xiàng)目按時(shí)完成，及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)，建立自己的區(qū)域臺(tái)賬；

　　6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo)；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇21

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

　　2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

　　3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用預(yù)算;

　　4、 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展;

　　5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;

　　7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

　　8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系及渠道建設(shè);

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。